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要把科技“藏”起来的笑翠鸟,是怎么解决幼教行业痛点的?

作者:阿飞酱 发布时间:

要把科技“藏”起来的笑翠鸟,是怎么解决幼教行业痛点的?

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摘要:为湖南一整个县的幼儿园建设STEAM科创功能室,这家企业到底在做一门怎样的生意?

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芥末堆 阿飞酱 9月11日深圳报道

笑翠鸟今年势头不小,8月底,交付湖南衡山县7家幼儿园的幼教装备后,下半年将普及衡山全县的幼儿园。在广东地区,笑翠鸟也和10多家幼儿园达成了合作,让自家的幼儿装备服务进入了广州、佛山等地的幼儿园。

这些幼儿园到底需要怎样的幼教产品?笑翠鸟是如何满足这些需求的?又是怎样同时满足多家幼儿园的需求呢?

主题式课程设计,把科技“藏”在传统教学背后

笑翠鸟给自己的定位是幼儿教育装备服务提供商。走进广州的笑翠鸟儿童智造馆,你会看到几间五彩斑斓、主题不同的活动室,各种儿童玩具和教具。乍一眼看会觉得这里和普通的儿童活动中心没有太大的区别,但是这些幼儿装备背后,其实“藏”着许多的与课程活动紧密结合的科技,包括AR、体感和3D互动等技术。

笑翠鸟的课程内容以主题为核心,配置了绘本创编、科学发现、儿童建筑和运动游戏等教育活动。不同的主题搭配不同的材料,如泥玩、纸玩、塑玩、木玩、机械模型等。再使用AR、体感和3D互动等技术,让孩子们利用技术实现认知可视化。

今年上半年,珠海市图书馆引进了笑翠鸟的主题活动,用于每月一次的儿童亲子活动。由珠海图书馆提供场地和购买服务,笑翠鸟老师授课。8月中旬,珠海图书馆开展了第二次主题亲子活动,这次是教小朋友们搭建长城,让他们知道长城的历史、构造以后,学会搭建儿童专用真砖实瓦版的长城。

课堂上,老师先用绘本动画向现场的小朋友导入中国长城的历史;再通过 PPT讲解长城的建构原理、材料和作用,从建筑设计和功能的角度让孩子们认识长城;之后让陪同的家长协助孩子画出长城绘本故事;孩子们按照创编的绘本故事,使用专业儿童建筑材料搭出自己的长城;最后让孩子上台把这个创编故事告诉其他小朋友和家长。据笑翠鸟的负责人介绍,这种儿童建筑材料砖块专门从德国进口,材质安全,米粉做粘合剂,建筑作品能在水中溶解,晒干之后还原成原始砖块,可以重复利用。

这样一堂主题课程,能锻炼小朋友们多方面的能力。他们能在潜移默化中知道长城的历史,在创作自己的绘本故事,绘图过程中锻炼自己的思考能力,讲故事的时候也能锻炼表达和叙事的能力。

笑翠鸟主题式的课程设计不仅体现在教学内容和实体教具中,在技术实现设计上,搭配了一整套的互动软件。针对不同的主题,笑翠鸟开发了不同类型的3D模型库和互动资源库。长城主题的课程里,老师从资源库里调出了积木、石头、木头、瓦楞纸等材料做出的长城模型,让孩子们直观地感受不同种类的长城模型。目前,针对幼儿园功能室主题场景,笑翠鸟建立了200个模型库,400个动作库,并每月更新6个模型,用来满足实际教学的需求。

同时满足一体化和模块化的用户需求

主题式的课程设计,让笑翠鸟既能为大型场馆提供一体化的幼儿装备服务,也能为小场地或者单间教室提供定制化服务。

近年来,实体书店面临生存压力,纷纷开始转型,引入幼儿活动场所是吸引人流的方式之一。笑翠鸟针对书店的痛点,提供了整套的幼儿装备解决方案——规划亲子区、手工区、创编区、试验区、运动区、科技区等活动区域,并配套工作台、椅子、展示台、材料架和收纳盒专业设备;提供教具耗材,例如绘本、砖块、塑料和泥玩等操作材料;也提供教师培训服务。一个100平方米的书店,整套方案设计大概需要花费20万人民币。

针对幼儿园是聚焦教学解决方案。幼儿园的功能室是展开幼儿专业活动的重要场所,包括美工区、科学区、自然区、积木区等。但是如何进行教室的环创装饰、结合教学活动变化,许多幼师却感到非常头疼。针对这个痛点,笑翠鸟为幼儿园提供一站式方案,重构了环境装饰、教育设施设备、操作材料、3D数字出版资源等综合服务,根据主题搭配对应的课程内容,并为幼师提供应用培训,最大程度满足园长和老师们的需求。

今年上半年,广州市第二幼儿园选择了笑翠鸟提供的科学室升级服务,并在开学前,由笑翠鸟讲师做了一场全体教师培训。主讲老师向幼师们介绍了教学内容设置,里面包含了70个科学小实验,并以“变色珠”实验为例讲解了课堂流程。

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笑翠鸟的老师正在给幼师进行培训

培训过程中,幼儿园的梁老师对这次培训很感兴趣,在培训过程中多次提问。但是她也表示,通过这次培训,她感觉机构对幼儿能力的评估与学校存在一定程度地脱节,“讲解知识点要建立在幼儿已有的经验上,例如刚刚培训老师讲可见光时举了验钞机的例子,但实际上很多小孩子对验钞机本身都没有概念。因此要将知识点讲解分为两步,先建立经验,再介入课程。”

除了对象不同输出不同的服务形式,笑翠鸟的课程本身也具有操作上的灵活性。笑翠鸟负责人向记者介绍,阅读—创编—绘本—动手画画—成品打印—讲述故事是一个完整的流程,是笑翠鸟进行课程设计的逻辑原理。这个流程可以在一个活动上完成,也可以变成一堂课,甚至变成幼儿园一个学期的课程。珠海市图书馆就是把整个流程浓缩在2个小时的活动里,幼儿园老师根据课程进度,可以细化每一个环节的教学,使每个环节变成一节课或者多节课,来锻炼孩子各方面的能力。

例如,阅读绘本可以提高认知能力,创编四格绘本可以培养孩子们提炼信息和冥想的能力,讲述自己的绘本故事则可以锻炼描述信息和表达观点的能力。

输出灵活的服务形式,笑翠鸟因此能接触更多元的客户群体。所以作为研发者和生产者,笑翠鸟能吸收来自一线老师、幼儿园园长、书店、图书馆和社区的意见,进行产品优化迭代。

以渠道资源为依托,拓展全国市场

不难发现,笑翠鸟对接的用户主要是新华书店、图书馆、幼儿园和社区中心。其实,这和笑翠鸟的团队背景有密切关系。

创始人曾是出版物发行商,和全国十大出版传媒、新华书店、各大发行商、幼儿园园长都有密切的联系,这也成为笑翠鸟的商业版图未来走向全国的渠道保证。

2017年,教育部、财政部等四部门联合印发了《关于实施第三期学前教育行动计划的意见》(以下简称《意见》),《意见》的总体目标是,到2020年,全国学前三年毛入园率由目前的75%提升至85%,普惠性幼儿园覆盖率达到80%左右。

笑翠鸟看准政策切入了普惠性幼儿园这块市场,今年上半年在湖南进入了县级7家幼儿园,并于新学期投入使用。同时,这7家幼儿园将成为打开湖南普惠性幼儿园市场的样板项目,逐步普及全县幼儿园。这些幼儿园将由教育局支持,提升当地幼儿园的办学质量。在广东,笑翠鸟以广州为核心,与10多家幼儿园形成了合作关系。

借助新华书店的资源,笑翠鸟也为全国多家处于转型期的新华书店提供定制化服务,目前已经走进了广东、湖南和山东几省的多家新华书店。不少社区的基层街道办、党员之家为了打造特色社区服务,解决员工的后顾之忧,也打算引进幼儿服务设施,目前长沙一家社区服务中心的幼儿活动中心已经开始使用。

根据笑翠鸟负责人透露,与各类图书馆的合作也在进行中,除了珠海市图书馆,珠海各区的图书馆也在和笑翠鸟洽谈业务。未来笑翠鸟还会逐步和全国的图书馆进行合作。

按照笑翠鸟的商业逻辑设计,希望能从校内教育的幼儿园开始,逐渐过渡到校外教育的新华书店、图书馆、社区之家,最后再进入家庭。因此,负责人表示自己很在意学校的认可程度,“因为一般幼儿园的经费预算有限,不少企业还会免费赠送服务,希望通过幼儿园来触及家长,打开C 端市场。如果是幼儿园购买的项目,一定是在某种程度上解决了他们的痛点和需求,得到学校认可的产品,就能够通过图书馆、家庭来复制,让产品贯穿孩子所有的教育场景。”

胡正东认为,笑翠鸟的核心竞争力在于具备幼儿服务的行业咨询能力,在这个行业里,笑翠鸟能够转换不同的角色,既提供硬件也能做课程服务,本身也是渠道,连很多人不愿意碰的单间教室装修也能解决。

未来,笑翠鸟希望能坚持在科技上实现突破,设想能在每一个教具里装上传感器芯片,用来记录儿童的行为轨迹和成长数据,推动幼儿教育行业的产业发展。

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