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小作坊VS大企业?篮球培训机构迫切求增长、找弹药的2019下半年

作者:睿艺 发布时间:

小作坊VS大企业?篮球培训机构迫切求增长、找弹药的2019下半年

作者:睿艺 发布时间:

摘要:体育培训蓝海市场中的“小红海”。

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图片来源:unsplash

去年腾讯体育与企鹅智库联合发布了《2018中国篮球产业白皮书》,其中指出自2012年起,我国体育产业总规模逐年增长,到2020年,整体规模有望突破3万亿元。在20岁以下年轻人和25-35岁成年人两个典型群体中,反馈身边好友喜欢篮球最多的网民,分别为52%和40%左右,在所有运动中排名第一。

另外,根据国家体育总局数据,在2014年时,中国篮球场地数量已接近60万个,且新增场地数量更是大幅领先与其他球类项目。可以说,场地设施的普及对篮球运动发展起了很大辅助作用。

在中国体育产业中众多运动中,篮球可以说成为了普及率最高的运动。

具有普及率高、群众基数大、进入门槛低特点的篮球培训行业,从另外一方面则表现出了将篮球培训做大做强并非易事。

在2019年上半年来看,睿艺观察到有诸多篮球培训机构在寻求发展增长点,同时也加快了补充“弹药”速度为“出征”做准备,因而对于篮球培训机构来说这一年非常关键,睿艺就现阶段青少儿篮球培训行业现状、新特征以及寻求增长的模式,做了观察思考。

小作坊VS大企业,篮球培训市场的现状如何?

行业分散且难以全国性规模化复制,大多数被归因于“行业进入门槛低、各方面难以标准化”。目前大部分机构依旧处于成长阶段,无论从自身来说,还是整个行业,可拥抱的市场空间非常巨大。

就现阶段来看,篮球培训机构主要呈现出的两种市场态势:一种是将篮球培训做成一门小生意,租一片场地,招收几个学生,几名学校老师或者篮球爱好者就能运营一家篮球培训机构,这样的机构常常缺乏课程和运营体系,因而服务质量和教学水平相对较差,持续性不强。但也正是因为规模较小,对招生的数量要求就小,保障生存并不困难。目前,这种类型的机构在整个篮球培训市场中仍然占多数。

另外一种是突破场地和区域瓶颈,在全国或者区域性开设教学点,教学服务可视化较强,教学体系较为系统,并且具备较强的可规模化能力。这些机构往往有较为雄厚的资金支持和资源优势。

此前睿艺旗下垂直关注体育教育的媒体弈体谈盘点了2015年-2019年根据公开批露获得融资的青少儿体育培训机构,共有54家,其中篮球培训机构有9家,获投机构数量和融资金额位列整个青少儿体育教育首位。

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就篮球这项运动本身而言。首先,儿童天生对球类感兴趣,拍球和跑跳是孩子天然喜欢的运动行为;其次,篮球与其他体育运动项目相比,场地建设相对容易;第三,篮球作为一种团队运动项目,有助于从幼儿时期就培养孩子的协作能力、尊重他人精神的养成、对待胜负成败的态度;第四,篮球运动的可观性很强;第五,在幼儿篮球运动层面,幼儿园女老师非常容易组织和完成教学过程,不像游泳、足球等其他运动的技能要求过高。

但是,篮球培训机构的运营面临着场馆成本、人力成本逐年增高的困境,尤其在北京、上海、广州等一线城市。作为强线下教学场景、扩张依赖场地资源的特点,使得篮球培训机构的跨区域、规模化复制难以实现,需要强大的资金和资源支持。机构规模程度越高,管理、运营成本越高,未来正规化成本也越高。

从资本市场和行业从业者数量观察,不难发现篮球培训市场正处于体育培训蓝海市场中的“小红海”市场。而对机构最直接的影响是场馆成本以及获客难度、获客成本的增加,因而,精细化管理和精细化运营是大多数已经有一定规模的企业正在经历或者下一个阶段的发展方向。

篮球培训机构近两年来的新特征是什么?

篮球作为普及率高、群众基数大的运动,经过长时间适应市场正在不断发展,各方面也呈现出了新的趋势。

与前两年相比,家长教育观念发生明显变化,对儿童健康体质意识重视,促使家长对儿童体育运动培训机构报名积极。

这两年儿童体育教育受到国家政策的支持越来越多。最令业者兴奋的就是近期中共中央、国务院印发的《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》,其中就体育教育部分明确指出“除体育免修学生外,未达体质健康合格标准的,不得发放毕业证书。”

已有的篮球运动文化影响、政策加持、家长教育观念的改变、机构精细化管理和运营的需求,几方合力在促使青少年篮球培训机构发生改变、升级。

三个正在进行中的变化是:

1、 B端:人才商学院。对内,培养机构内部需要的运营管理人才;对外,为行业输出管理经验,发展加盟商。

人才商学院正在成为篮球培训行业成规模机构的标配。篮球培训机构直营校区的扩张对人才、资金、资源的要求太高,加盟成为机构实现快速发展的路径之一。加盟模式没有问题,但是如何打开加盟商渠道、帮助加盟商做好运营,是所有涉及加盟业务机构必须解决的问题。

2、C端:下沉年龄层,打开流量入口,提升人效和坪效

全国小篮球推广情况在近两年取得到了不错的进展,在今年中国小篮球联赛会议中获悉,篮协搭建起了教练员培训系统和大数据系统,培养了500名小篮球教练,出台了首份联赛数据报告。另外,中国篮协也推出了中国女孩小篮球项目,让更多女孩参与到篮球运动项目中。

对于篮球培训机构来说,白天场馆空场时间太多,且师资成本固定,若招生、转化、续费等没有达到预期效果,实现盈利相当困难,提升场馆坪效和招生成了机构破局第一关。

无论是在篮球培训行业还是在整个体育培训行业中,幼儿阶段的体育发展越来越受到关注。据了解东方启明星4-6岁年龄段的孩子占总学员的30%,其创始人靳星介绍:“该年龄段的学员数是近两年增长最高的年龄段。”

睿艺观察到近两年,有些机构选择下沉年龄层,从2.5岁开始切入。由于低年龄段的孩子没有课业压力,且多数家长和孩子已经接受过早幼教市场的教育,报名课外培训班的意识和消费能力逐年增强。机构将低年龄段孩子的课程放在白天时间段进行教学,可有效提升场馆白天的空闲时间,另外由于低龄段孩子活动面积较小,场馆可容纳更多孩子,不仅提高了场馆坪效,也提高了师资利用率。

也有一些机构直接将幼儿板块作为单独业务进行运营,通过儿童体适能馆的方式来承载教学项目,篮球项目作为体能馆的项目之一。除了篮球之外,也会设置有足球、羽毛球、平衡车等项目。

另外,一些机构在从开始创业时就直接切入幼儿篮球市场,比如目前在幼儿篮球行业公开披露唯一获得投资的华蒙星幼儿篮球。其通过强大的TO B能力,目前已进入到了1万多家幼儿园。

3、以外教为特色,构筑差异化竞争壁垒

横向对比各家篮球培训机构,不难发现在青少儿篮球培训市场当中主要存在有3种教学模式的机构:纯中教、“中教+外教”和纯外教。纯中教的典型代表是东方启明星,“中教+外教”的典型代表是优肯篮球和哈林秀王,“纯外教”的典型代表则为YBDL。

外教篮球培训形式在近两年发展速度非常之快。而这种以外教形式切入市场,无形提高了整个篮球培训市场的门槛,也增加了机构前期市场的营销及宣传点。

上海作为中国对外开放程度较高的城市,对国外品牌以及国外文化的接受程度较高。在2014年,上海本土的一家篮球培训机构YBDL打开了纯外教的篮球教学之路,在上海深根并快速向其他地区发展。至今,YBDL已在全国布局有140多家教学点。

除YBDL外,大多数外教机构采用外教的原因在于,在教学端实现教学的专业性和趣味性,在用户端提供给用户更多附加价值,即除了篮球技能培训之外,为孩子提供双语教学的授课环境。

据了解,在一线城市中,纯中教形式的篮球培训机构课单价在200元左右,而“中教+外教”和“纯外教”的培训机构大多收费会比前者高1.5倍左右。伴随着当前大部分一线家长的付费能力和消费意识逐渐成熟,一些结合外教模式的篮球培训机构开始在市场中冒出、成熟,有些机构也取得了不错的发展。

以江苏省南京市的MR.B外教篮球学院为例,其注册学员目前已超过5000人,教学点也已超过20个。

未来机构发展的两条路径:“T”字型发展,机构寻求利润的两大模式

1、纵向延长产业链

场馆面积、校区数、学员数决定了校区可容纳孩子的数量和机构的营收,同时线下培训机构规模化扩张过程中所面临的运营管理成本都会随着校区数量的增加而逐渐递增,利润会因边际递减的效应随之下降。

对于篮球培训机构来说,如何突破所谓的“天花板”,寻求未来发展的路径和机会已成为一定规模机构所面临的问题。

如果说打磨标准化、做好客户运营是现阶段篮球培训机构的核心,那么如何设计更多产品让现阶段用户满意并为之付费则是关键。

就拿机构最为核心的培训业务来说,其在近两年呈现出两种新趋势,有些TO B机构开始向TO C发力,有些线下培训机构则开始向线上发力。典型代表是幼儿篮球界的华蒙星体育和体育培训领域中融资金额最大的动因体育。

华蒙星体育目前已进入1万多家幼儿园,业务以TO B为主,而在今年下半年其会加快TO C端的业务进度,以直营形式重点在华南地区建立幼儿篮球馆,之后再向全国布局。

动因体育作为9年深耕线下的青少儿篮球培训机构,在近期开始突破常规线下培训的模式,推出了线上课程——“翻转课堂”和“在家运动课”,“在家运动课”像是青少儿的“Keep”,区别于翻转课堂的预习功能,在家运动可会推出一系列新的内容,以充分利用孩子碎片化的时间。当然,这两种线上课程的最后效果还需要市场验证。

目前,决定篮球培训机构的利润除了培训业务之外,冬夏令营、私教班、精英班、周边装备、器材等产品也是重要组成部分。

就冬夏令营来说,东方启明星、YBDL等机构都会在寒暑假推出自己的冬夏令营产品。不过各家的冬夏令营都具备有各自的特色,例如在今年暑假期间,YBDL推出了“American summer camps YBDL纯美式深度运动营”,东方启明星则推出了外教营,由NBA训练师带领孩子进行NBA级别的训练。

另外,在周边装备方面,东方启明星从去年就已经开始尝试,与李宁合作推出了联名款的体育装备,包括服装和球鞋。东方启明星创始人靳星介绍:“去年东方启明星一周内预售出2000双联名款球鞋。”

就器材而言,华蒙星幼儿篮球在幼儿篮球领域表现较为出色,其根据幼儿身心发展特征,并结合一线教学经验及专家团队的论证,研发出了适合3-6岁幼儿使用的幼儿篮球器材,例如4号篮球、华蒙星超级儿童篮球架、华蒙星幼儿园专用篮球车、篮球运动衣、护具等。在去年,器材销售就可以占到华蒙星体育营收的40%。

当然,睿艺也发现了有些公司开始涉足漫画和影视领域。例如优肯篮球在近期出品了原创栏目#We are YOUCAN#,以文章、图集、纪录片等形式为载体来体现教练员、学员、学生家长及工作人员在优肯训练的生活和学习。

YBDL也有其特色之处,去年其上线了原创漫画《晃过天空》,浏览量达1亿左右。从今年起,其正在拍摄以篮球为主题的纪录片《不止是玩》分别在爱奇艺、腾讯视频、优酷和bilibili等视频网站上线。

2、横向拓品

除了纵向产业链衍生之外,有机构则选择通过横向拓品进行发展。

比较典型的案例是动因体育,其从篮球起家,至今发展到了篮球、羽毛球、网球三个运动品类,目前负责三个运动项目的教练团队共有4000多名。其中,就羽毛球项目而言,动因体育与荣正资本及娱乐工场共同投资了青少儿羽毛球培训机构界内体育,双方在业务上相互协同和互补。

近期,伴随着诸多有关体育利好政策的不断出台,篮球培训行业作为青少儿体育培训行业较为成熟的行业是否能够借势享受红利?未来青少儿篮球培训机构的发展趋势和增长空间究竟会在哪里?能否走出一条可以让体育培训其他品类发展的借鉴之路?都需要我们进行深度思考探究。

本文转载自微信公众号“睿艺(ID:ruiyi-news)”,作者赵晶晶。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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