图源：《盗钥匙的方法》

10月15日，是一个值得纪念的日子，上一个这么大的日子是两年前。

“二茶”是芥末堆推出的一则小栏目，留给教育从业者来这里吐吐槽，聊聊身边发生过的奇葩事、糟心事，自我宽慰的同时也宽慰宽慰别人。“二茶”可以有多重意思，一指二窨茶，茶叶在相对密闭的环境下发酵和蒸热；再来寓意二人品饮对谈，漫天卷地的聊聊二手故事。最重要的是，如人饮茶，甘苦自知。

今天来闲聊的是芥末堆的老朋友，老辣的教培自媒体写手，一直自谦是坐在路边鼓掌的八月哥。

本期茶友

八月哥：教培江湖主笔，写过80万+爆文，跑过三个马拉松

左希：芥末堆镇店记者，年对话教培创业者过百人

左希：欢迎芥末堆的老朋友，八月哥。也许我们应该在八月邀请您，才对的起您的诨名，比预期晚了两个月。

八月哥：不晚。刚刚好。十月对于教培圈而言，净是大事儿。

左希：所以我就单刀直入了。10月15号是一个被同行同业反复提及的节点，这有点像新年的钟声终于敲响，秒针还是走到了最后一格。

八月哥：是的，时代永远会滚滚向前。个人努力与时代大浪相比，有时候不值一提。不管你承不承认，因为教培，很多人的命运因此而改写。 

左希：聊几句您的看法呗。

八月哥：如果把两年前的7月24号比喻成一个开头，2023年的10月15日就算作一个结尾。一个头，一个尾，我很庆幸，自己撑过来了。教培江湖还在，行业还在。尽管，很多朋友离开了。

左希：说来难免伤感。

八月哥：是有点落寞。见证了三年风雨，我们都成长了，不是吗？此刻，我最想和教培圈的同行说的一句话，请放低姿态，骄傲地活下去。

左希：我也发现一些从业者从起心动念到有所行动，更多人选择继续观望。不管情不情愿，钟表的秒针还是划到了。作为从业者，该做何选择？

八月哥：大家的动态不能用一句两句概括。中国太大，肯定会有偏差，而这些偏差，甚至疏漏里，就会有故事发生。

我们打个比方，近期业内讨论比较热的，高中属于射程之内吗？事实上，各地参照执行情况各异，有的地方有行动，有通报，不允许。但在大部分地区，尤其一些南方城市，则明确表示在没有明确表态一刀切之前，会暂时专注于看K9阶段的治理。

所以，我们看到的，都只能代表某一些地区。整体上来讲，学科培训没有增量，存量市场只有那么多白名单机构。说来说去，眼下能做的是，在一定规则下，一定时间范围、管辖范围内，做好自己擅长且能做的事。懂得自然懂。

左希：还是要多去面对实际问题。

八月哥：我有一个朋友，2002年开始做家教，2005年升级做机构，在行业最火热的日子里，都卡中了点，一路从小做到大。他和我说，最近前所未有的清闲，偶尔午睡醒来，会觉得周围一切是假的，特别不真实。自己明明身无长技，只会讲课，收入竟然还勉强说的过去，好歹保有一方事业。他最近最常做的事是感慨老天待人不薄。所以，面对一些调整变化，请安然接受时代的“馈赠”。

左希：心存感恩，努力向前吧。不然呢？

近两年来，教培江湖翻天覆地，酸甜苦辣，可谓人间百态。八月哥今天给我们带来哪些故事啊？

八月哥：我说几件小事吧。

去年6月份，转型直播带货的东方甄选突然爆火，董宇辉的小作文刷屏网络，几乎是全体教培圈为之感动，纷纷下单。当时有一名群友在群里说，我们下的是单吗？我们按下的是对教培的七分留念、三分不舍。小董同学在直播间当场就哭了，说希望有一天，等我们足够强大了，你们还能回来。

当晚，几十万教培同业者潸然落泪。毫无疑问的，这是一个“共同的时刻”，是一个行业百万之众的共鸣。它戳中了人们共同拥有的泪点，那些亲手裁员、关店，送走伙伴的刻骨之疼。还没有哪个瞬间，能让我每每回忆起来，都会瞬间酸楚。

左希：报以一声长叹。有点过分凄苦了，不太像八月哥的风格。

八月哥：那我再讲一个温暖的故事。

今年我去了一趟荆门，去参观一间英语培训班，创始人是一位干了二十多年教培的老教师。我去参观了他最早的起始校区。机构是在车棚里搭建起来的，还保留着原貌，破旧的凳子、椅子，黑板上的粉笔字都没擦掉，板书和打印出来的一样规整。老先生带我一家家参观他的校区，如数家珍。眼下这些机构都转成了非营利机构，朴实无华，却也干干净净。

如印刷体般整齐的板书

在一些没有通高铁的小城市里，这样的培训班深得口碑。在这些地方，你看不到市场、招生、巨头、资本的痕迹。300块一个月，先学后付，随时可以退，二十年不涨价。

左希：有些被触动到了。

八月哥：老先生说，教育绝不能暴利。这句话，深深的印刻在我脑海里，以至于，每当我想要谈教育的本真，就会想到那一排排齐齐整整的板书。

左希：那面板书说明了一切。

八月哥：我再讲最近发生的一件事情。我认识的一位教培老师最近转行做起了咖啡馆。

她最初的一大批顾客就是她曾经的学生家长。那些家长纷纷来充值。请注意，这个充值不是说明里充值咖啡，暗地里做隐形培训。她开的是一家正规的咖啡馆，只卖咖啡的咖啡馆。

这个行业内，这样的老师还有很多。每个人往前转行的一小步，就是这个群体的一大步。我说的那位老师是一个热爱生活、喜欢咖啡、热衷精致美学的女孩子，她让我看见了教培人的另一面可能性。除了教书育人，默默耕耘，我们还可以很美的去生活。

做教培的过程里，她赢得了家长的信赖，他们自发的跑过来表达支持，成为咖啡馆的首批种子用户。后来，她们家咖啡馆因为用心经营，做到了当地第一。

左希：很励志啊。

八月哥：我一直觉得，世界上最难的事情是读好书，其次是教好书。教培人能把机构搞好，只要想去做其他行业，尤其准入门槛相对低的行业，是在做降维打击。这样说有点自卖自夸，但我的确看到了很多成功的案例：有开烧烤店、奶茶店、近视防护店的，也有转行做教育规划师、心理咨询师、高报师的。你会突然发现，周围优秀的教培人很多，优秀的人做什么都可以很快入门。

当然，也有很多人选择留在了这个行业。哪怕这是一个只有减量、没有增量的行业，也依然有一大群热爱教育、热爱课堂的老师留了下来。

左希：两年来留下的，应该可以说是真爱了。

八月哥：资本没有感情，所以早已遁形，人却不同。最后讲一句，教育可以改变一个孩子的命运，校外培训也一样，我们同属于教育的一部分，去改变一个孩子的命运，就可能改变了一个家庭的命运；改变了一个家庭的命运，就可能改变一个家族的命运，进而改变几代人的命运。改变多了，最终会改变潮水的走向。

当然，悲观一点儿说，可能最终，我们什么也改变不了。只要不被这个世界改变，我便心满意足。

左希：万物皆有裂痕，那是光透进来的地方。“二茶”第二期，与万千教培人共勉。感谢八月哥。