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从租赁切入早教玩乐平台,“超级玩具”想改变玩具的消费模式

作者:卜卜 发布时间:

从租赁切入早教玩乐平台,“超级玩具”想改变玩具的消费模式

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摘要:以玩具为载体,构建家庭早教场景。

互联网+时代下,未来的早教会是什么样子?有些创业团队选择了知识社区、早教o2o、绘本等。这些产品形态多数重构了线下早教机构的场景、载体和人。比如,babycan将家庭亲子游戏进行免费线上传播,未来还要基于0-6岁儿童发展做系统专业的在线课程,并打出了在家上国际早教的slogan;樱桃老师做的是面向高收入人群的上门早教;宝宝树作为线上的育儿知识社区,目的是引流到电商。

APP超级玩具以玩具为早教载体,从租赁切入,提供上门玩乐指导,并已开始尝试自己制作一些缩小版的感统教具,构建的是家庭早教场景。未来还要将更多精力放在宝宝派对这样利润高的业务中。

关于玩具,家长们都有这样的痛点:一方面,选择和购买玩具很纠结也很花时间;另一方面,玩具的使用时间不长,2、3个月甚至几天就不用了,用完后还占地方,难以处理。

超级玩具要改变家长对玩具的消费模式,按照月龄为家长推荐优质的玩具套餐或单品,提供玩具租赁服务。家长可以通过玩具租赁这种消费模式,用同样的钱让宝宝玩耍质量得到提升。实际上是将玩具这个资源得到更有效的利用(共享经济)。

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Sasa是该公司的COO,她告诉芥末君,超级玩具可以实现在家轻松早教,是在线下早教中心上完课后家庭早教的延伸和补充。而据芥末君观察,像费雪旗下的钢琴健身毯、皮皮学步车、学习屋,mamaRoo摇椅、各类品牌的木质和塑料滑梯等诸多玩具真的能满足孩子在某个月龄下玩乐、学习的需求。这种通过玩具实现轻松育儿的方式需要得到普及。

细数那些年的早教产品:知识社区转化率很低;早教o2o涉及到人,服务很难标准化;卖玩具的话最好卖非标品,拿到定价权,要不家长也是会淘宝的。超级玩具选择按月龄和类别给家长提供玩具和服务,通过玩具这个载体实现标准化,这方面很轻。

但是,考虑到仓储、清洁、物流等运营成本以及由租赁带来的极其复杂的订单状态,超级玩具并不是一个轻资产的项目。运营很重,并不是小而轻的互联网模式。据了解,起初对这个项目看好与不看好的投资人也是一半一半。

“超级玩具”创始人马猛之前在著名运动品牌公司担任产品总监,对于产品和服务开发有超过10年经验。针对运营之重,马猛表示,这要看投资回报率。他表示,如果真正研究模式,其实到一定规模后运营会很轻,成本会下降,并且我们拿玩具的成本较低。这是一般投资人看不到的,没有真正操盘过大的服务企业是不会有能力洞察的。

超级玩具目前在北京拥有约10,000名有效用户,包括3500个精英家庭,VIP客户中不乏女明星及公司女高管,转化率接近50%,用户粘性很高。目前每位租赁玩具的用户需要缴纳的最低充值金额由2000元降为1000元,超级玩具选择自建物流,免费上门取送。未来,超级玩具要从北京走向其他更多的城市。Sasa 表示,订单处理和用户体验很重要,体验好了,下单就变成习惯了。她说:“超级玩具每个月会上门拜访客户,并不是通过广告来宣传,这是做出来的,信任度不一样。”

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注:上图拍摄于超级玩具一周年庆暨全新战略发布会;公司发布了app2.0版,超过700个家庭来到现场。

租赁是个小市场,玩具是个大市场。马猛表示,超级玩具希望能打造玩乐的第一品牌,在玩具设计、场景布置、玩乐方面各种可能的项目都有可能延伸。超级玩具会扩大公司玩具数量、种类,服务方面也会更惊喜。据了解,超级玩具对机构也是采取租赁为主的合作模式。芥末君在微信朋友圈里看到超级玩具与米其林餐厅、儿童艺术展、月子会所、金宝贝、纽约国际等机构合作开展了亲子活动。

超级玩具给芥末君最大的启发是,家长愿意付费是由于产品可以直接解决早教中遇到的实际问题,或许想要的不是一套解决方案,而是更简单、方便的操作方法。

现在家长对早教的品质要求会更高,有些家长已经比早教中心的老师更懂教育,她们需要更多的学前教育产品来补充家里的教育场景。而随着学前教育被纳入十三五规划以及全面二胎政策的落地,这个市场将会有更多想象空间。据了解,中国玩具及游戏市场零售总额由2010年463亿元上升至2014年的744亿元。

P.S.该项目开始启动A轮融资。

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