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舞蹈培训:不懂管理的教练单飞=死路一条

作者:潘灿 天一 发布时间:

舞蹈培训:不懂管理的教练单飞=死路一条

作者:潘灿 天一 发布时间:

摘要:在中国培训市场上,有着大市场、小规模现状其实还有美术、音乐等行业,对于懂管理的人才来说,这就是你们的蓝海。

近年来,中国舞蹈培训行业进入快速成长期。据统计,自2008年以来,中国艺术培训行业的市场规模以每年20%以上的速度快速增长,截至2014年底,该行业的市场规模达到112亿元。然而,纵观整个行业的培训机构普遍状况是数量多、规模小,“小作坊”的模式导致培训机构很难快速的占领市场,形成规模化的可持续发展。

目前,中国市场上的舞蹈培训机构的创办者大部分都是舞蹈教练出身,在舞蹈技术上有着比较深的积淀,但是在企业管理、营销等方面都不太擅长,这一点在很大程度上阻碍了机构的发展,往往会导致培训机构发展到拥有几十、上百个学员后,就遇到发展瓶颈,甚至是在发展一段时间后,直接夭折。中国肚皮舞协会浙江分会会长、瑜伽教师、蔓陀拉国际瑜伽肚皮舞会所创始人王岩在创业的过程中就曾有过这样的经历。

健身教练单飞尝苦果

2004年,王岩进入健身行业,2005年开始在浙江省慈溪市的一家健身中心担任健身教练,教授瑜伽和肚皮舞课程。在此过程中,因为过硬的舞蹈技术,很快就受到众多健身爱好者(学员)的青睐,一些学员就对她说,“老师,你教的这么好,如果你自己开店,我们都到你那里去学习。”2007年初,在家人的支持下,22岁的王岩与两个合伙人(舞蹈教练)一起共投资20万元人民币,带着一批学员,创办了一家200平米的舞蹈培训馆。

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“当时我觉得只要我教的好,只要我努力,又有理想,就会很好。”然而,现实和理想之间总是存在距离,因为都不擅长管理和经营,也不会成本核算,同时又没有找准自身的定位,大约7个月左右,她们就失败了,伙伴们也解散各自离开。

教得好没用,还得会营销

这时留给王岩的是创业失败的现实,以及对一个22岁女孩来说不少的债务(约8万元)。一个学员对她说,“钱你一时半会肯定也还不上,不如大家一起再做一个。”就这样,二次创业开始了。

2008年5月,利用合伙人投入的9万元,100多平米的舞蹈馆正式开张,但是在营业前半年,由于王岩把大量的时间用在了技术专研上,导致舞蹈馆又面临了关门的境地,为了节省成本,工作人员仅剩下她一人。

2008年底,一次偶然的机会,王岩接受到一些关于营销与管理方面的知识,她才意识到,单纯的掌握技术,教的好是不行的,还得会营销,懂市场。

“以往顾客到店体验后,如果感觉比较好,我就会说,那你以后要坚持练,有时间尽量来哦,就把他(她)送走了。”王岩说,在那之后,遇到这种情况,她会留下顾客的姓名和联系方式,并直接向其推荐相关的课程,供顾客选择。“比如我会跟顾客说,我们这边有长期班和短期班,我觉得长期班比较适合你,因为长期班对于你来说,有什么样的好处之类的推荐。”这样往往会即刻成单,因为人都是有冲动消费的情节,即使没有立即成单,王岩还会给顾客打电话,当然,打电话也是需要技巧的。

就是这些变被动为主动的尝试,一个月后,舞蹈馆业绩翻了一倍,开始转亏为盈。此后,王岩开始进行管理和营销方面的学习,并在实际的经营实践中做了很多尝试,就这样,她的舞蹈馆渐渐的发展起来了。并于2009年,开办了一家500平米的会所,2014年,开办了一家近2000平米的瑜伽舞蹈会所,发展至今会员近万人,并逐步把“蔓陀拉”品牌在业内打响。

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拆分课程,防止流失

当下,很多舞蹈培训机构(场馆)的舞蹈教练在培训机构积累了一定的资金和粉丝学员后,都选择像当初的王岩一样,带着学员自立门户,但是在蔓陀拉,却没有这种情况发生。据王岩介绍,在蔓陀拉任教的30名舞蹈教练和15名顾问及管理者,都一直伴随着蔓陀拉,目前,没有一名核心团队成员选择离开单干。这得益于蔓陀拉良好的管理机制。具体来说有以下三点原因:

第一,良好的薪酬机制,让教练们在经济上可以得到较好的收入回报;第二,在团队中有一个较为开心的氛围;第三,有一个看得见的未来。

在第三点上,王岩称,国内很多舞蹈培训场馆都是很容易复制的“小作坊”,老板仅仅投入不多的资金,请几个教练,就可以很简单的做起来。而教练们在做一段时间,积累一些学员之后,也可以自己去做。此外,国内的很多场馆往往是某个教练教的比较好,就直接带一个培训班,从头到尾把所有的课程教授完。

而蔓陀拉不是这样,它将一个培训班的系统课程,拆分成很多的细分领域,把每个教练都培养成这个领域的专家、冠军,再以团队授课的方式,给学员做培训。例如,一个208小时的系统课程,蔓陀拉把它拆分成瑜伽哲学,JR训练、体式练习、体式解析、生理与解剖,授课与教学等等,让不同的教练每人负责一部分,在给学员培训的过程中协同授课,负责基本功解析的教练教什么样的基本功,其他教练就给学员进行相应的基本功练习。这样把课程完整的做成一个整体,由团队进行教学,即可以保证课程的专业性也可以解决很多管理的问题。

王岩表示,长时间下来,相关细分领域的教练就成了这个领域的专家,能够获得相应的名誉和更多的经济回报。但是在成为专家之后,因为这些教练只会自己领域的技术,一旦离开之后,很难再有这样的平台供其教学,自己开培训班又不懂其他领域的技术,以及管理营销技巧。而在这里他(她)们既开心又能满足经济上的需求,而且这个平台也在不断的发展,未来也有很多空间,还不如留下好好干。

创联盟转型企业培训

一步步走来,王岩和她的团队在实践的过程中,积累了很多在舞蹈场馆管理、营销方面的经验,最近一两年,在蔓陀拉做大之后,很多瑜伽、舞蹈培训馆老板慕名前来求经。这些培训场馆的老板到了慈溪之后,王岩不仅需要接待,还要给他们分享相关的经验,忙的不亦乐乎。“在这种情况下,就有人建议我开班授课,集中时间给大家做经验分享。”

2014年底,蔓陀拉联合北京冠军之舞、河南省米亚舞蹈培训中心发起番茄联盟,专门从事舞蹈技术、场馆管理、运营、营销策略等方面的知识。目前,番茄联盟已举办了4期培训班,每期60人。2016年,番茄联盟依然会举办一些收费的培训,也会组织一些大型的公益培训,把相关的经验分享给更多的人。当被问及是否担心经验传输之后,被其他人超越的问题,王岩表示,“如果被超越,那说明我们的东西很好,别人拿去可以突破,也说明自己做的还不够,还需要改进,这会督促我们更好的成长”。

To B 与To C 同步发展

目前,蔓陀拉的业务主要有五个板块,包括面向健身爱好者的会员班;面向教练的舞蹈、瑜伽培训班;一对一私教;面向那些想参加私教,又不想花太多钱的学员的工作坊;国内外名师的集训授课。

王岩表示,当下,蔓陀拉的规划是面向C端的健身爱好者培训,面向B端的场馆老板和教练培训,To B 与To C 同步发展。在慈溪现有场馆规模的情况下,王岩称,蔓陀拉已经开始筹备在浙江省余姚市开办一家1000平米以上的瑜伽舞蹈会所。会所的筹备邀请了第三方众筹机构,在余姚地区众筹会员,只要众筹到200名会员,就将正式开班会所。这种方式一旦成功,蔓陀拉将会把它快速的在浙江范围内推广。

王岩表示,中国的健身爱好者有很多,她们除了有健身方面的需求以外,还有交流、放松,寻找自己圈子的需求。蔓陀拉试图把瑜伽舞蹈会所打造成健身爱好者的第三生活空间,“让她们在没事的时候,在累了的时候能够到会所来坐坐”。

在中国培训市场上,有着大市场、小规模现状的不只是舞蹈培训行业,其实还有美术、音乐等行业。番茄联盟经验、技术输出的方式,对于整个行业的发展来说,也许能起到一个很好的促进作用。这种方式,也可以在其他培训行业复制与推广。

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