芥末堆 芥末堆

猜想——如果培生并购的那家公司是一起作业……

作者:怡彭 发布时间:

猜想——如果培生并购的那家公司是一起作业……

作者:怡彭 发布时间:

摘要:重要的或许不是收了谁,而是培生想要做什么。

t01bc1d6431fe06e04e_meitu_1.jpg

教育巨头培生一直以教材出版商的形象出现在中国的教育行业面前。

当好未来、新东方等本土巨头纷纷开始布局在线教育的时候,培生对中国的“在线教育”参与度却并不算高。根据培生大中华区董事总经理萧洁云公布的数据,培生中国在近期的目标是使数字化业绩占比达到20%—25%,而在全球范围内,数字化产品已经贡献了培生销售额的63%。

该来的终归要来。

一月末,萧洁云在接受媒体采访时透露,培生“正计划进行一些资本的运作,已经有意向收购一家中国的非上市在线教育公司。”尽管这次收购“需要12到14个月才能完成”,却已经引得教育圈议论纷纷。继华尔街英语和环球雅思之后,下一个被培生收购的公司会是谁呢?

培生需要的是什么?从业务线与收购历史说起

提到培生的资本运作,金融时报经济学人的出售让人印象深刻。2015年7月23日,培生集团宣布以8.44亿英镑(约合81.39亿人民币)价格将包括《金融时报》在内的金融时报集团(FT Group)出售给日经集团(Nikkei Group);8月12日,又为经济学人集团(TheEconomist Group)50%的股份找到新主人——意大利阿涅利(Agnelli)家族。尽管媒体业务在培生整体营收的占比已经越来越小,剥离在全球享有盛名的“奖杯性资产”仍然显示了壮士断腕的决心。CEO范岳涵(John Fallon)已经在公开场合多次强调将要“100%专注于教育,着力推动培生向数字化转型”。

事实上,尽管受到出版业不景气、北美教育市场需求下滑等因素的影响而在业绩上有所下滑,转型中的培生并没有停止对教育企业的收购:

  • 2009年,以1.45亿美元现金收购华尔街英语(中国)。

  • 2009年、2011年,共投资1.39亿美元,收购印度在线教育平台TutorVista76%的股权。TutorVista为印度本土学生提供在线英语辅导,并为本土校园提供教育技术。

  • 2011年,以总额约2.94亿美元的价格收购环球雅思。

  • 2012年,6.5亿美元收购美国在线教育服务商EmbanetCompass,其主要业务包括课程设计和开发、市场推广与招生、教师培训与支持等。

  • 2013年,收购印度培训机构Educomp Solutions50%的股权,Educomp Solutions是一家以为学生提供假期培训和技能培训为主的教育机构。

  • 2013年,以7.21亿美元的价格收购巴西最大的英语培训学校Grupo Multi,该学校拥有2600所分校和80多万名学生,这是2007年以来培生最大的一笔收购。

以自身生产的“教育内容”为根基,将To C的教育培训业务作为内容的第一出口,再将内容卖给更多教育机构和学校,是培生一直以来做教育的思路。在收购上,培生也遵循了To B+To C的路子,或是直接面向消费者的教育培训企业,或是教育内容、课程解决方案的提供商。同时,从这六起收购案中可以发现,培生在收购时偏好具有一定市场占有率和品牌认知度的企业。

值得注意的是,希望收窄业务范围的培生对于自身目前的“产品线”要求甚严,即使是同被归属于“在线教育”范畴的教育信息系统也被排除在外。2015年6月,培生宣布以3.5亿美元现金将旗下的K-12学生信息系统PowerSchool出售,而原因就是“信息系统与学习无关”。

目标明确:K12!

从业务与对业务的“买卖史”的角度,可以为培生此次收购的目标企业打上几个标签:规模较大、与学习过程高度相关、“在线”。依靠这些信息能够在一定程度上缩小候选项的范围,却依然难以精确定位。幸运的是,萧结云给出的信息还不止“非上市在线教育公司”这么简单。

在二月的一次采访中,萧洁云在面对收购相关的问题时曾表示,将会与中国本地的公司进行合作或资本运作,尝试把技术和内容放在一起。尽管由于国家课程标准的存在而不能直接进入基础教育环节,但“还是希望能够与合作伙伴一起用辅助性来发展业务,希望在九月份新学期开始的时候,能够真的涉入基础教学,从而转变为真正的内容提供商,而不仅仅是教育的服务商。”

至此,培生的目标已经非常明显:让自己的“教育内容”跨过政策壁垒,触达更多K12学生

众所周知,基础教育是培生最重要的业务板块之一。而在中国,培生由于政策因素而始终没有在K12教育上找到好的切入点。一直以来,培生的“内容输出”始终局限在体制外的教育培训机构和民办学校上。显然,这一次培生的目标是通过所收购的“在线教育企业” 让数字化的教育内容触达更多K12学生。

至此,培生要收购的企业类型已经十分明显:进校或手中握有大量K12用户的在线教育公司

为何愿意被“收编”?

培生的“需求”已经明确,而另一个疑问在于,这家在线教育公司为何愿意“归顺”?

资本寒冬自然是因素之一,自2015年下半年开始,互联网创业投资市场趋冷,在线教育也没能幸免。“拿到钱”的自然不是没有,但除去在线真人语言培训服务特别被投资机构看好(vipabc和小站教育相继拿到大额C轮融资),以及老牌在线教育平台沪江获得10亿人民币D轮融资直奔上市而去以外,几乎所有教育相关的投资(战略投资除外)都集中在了B轮以前。对于早早拿到B轮后大额融资的企业来说,继续融资并不容易,而更尴尬的是,变现之路似乎更加遥远。

在线真人语言培训能够在资本寒冬中获得资本青睐,现金流是非常重要的因素之一。尽管中国用户普遍不愿为在线产品付费,但面对网络另一端活生生的老师,付费学习、练习语言还是一件能够被接受的事情。而对于以“进校”为主要目标的在线教育企业来说,政策的桎梏、老师的顾虑、家长的质疑,都让变现困难重重。即使是题库、拍题类公司,也只能依靠真人辅导、答疑进行变现,“曲线救国”的道路并不好走。

无正向现金流,在投融资渠道又难以找到粮草用以“过冬”,如京东般边亏损边上市的故事很难再度上演。与此同时,国家政策也为这层尴尬添了一把火。十三五”规划《纲要草案》中设立战略性新兴产业板”的内容根据两会代表的意见被删除。对于诸多瞄准战略新兴板的教育科技企业来说,这无异于一记闷棍。

在这样的状况之下,被巨头收购也就成为了对创始团队和投资方来说相对不错的选择。相比于被保龄宝收购的新通留学,收编于培生业务体系之下或许能够更好的发挥“在线教育”的作用。

终极猜想:就在它们之中?

一起作业网

融资轮次:D轮

可能指数:★★★★★

符合条件:大用户量 | 高频学习环节(作业)| 中后期大额融资 | K12进校 | 学习内容分发

用免费的方式切入K12公立学校的作业场景,以平台化战略运营的一起作业网产品本身就具备了内容分发的能力。根据其2015年3月公布的数据,一起作业网已经覆盖了全国31个省市的47524所学校,用户数超过1200万人。综合各种因素,一起作业网或许是最适合培生收购的标的。

猿题库

融资轮次:D轮

可能指数:★★★★

符合条件:大用户量 | 高频学习环节(刷题、拍照搜题)| 中后期大额融资 | K12学生用户

尽管以一对一远程课外辅导作为了主要的变现模式,但猿题库也拥有“猿题库老师版”这样的进校产品。尽管无法如一起作业那样深入到公立学校的学习环节之中,但猿题库所拥有的K12用户却一点不少。据其在2015年年中发布猿辅导时公布的数据,其K12学生用户超过了1600万。帮助培生触达更多K12用户的目标自然能够实现,而在后期的迭代中实现数字化教育内容的分发也并非没有可能。

盒子鱼英语

融资轮次:B轮(疑似)

可能指数:★★★

符合条件:大用户量 | 高频学习环节(教学、作业)| K12学生进校 | 学习内容分发

同一起作业网一样,盒子鱼英语的业务也进入了K12阶段的公立学校。通过移动设备辅助、改造英语学习方法,盒子鱼受到了全国众多英语教师的欢迎。盒子鱼CEO黎小说曾向芥末堆透露,目前盒子鱼已经进入全国3000家中学,积累两万名教师用户。

但是,盒子鱼本身并非一个开放的平台,其教育内容与其推崇的教学方式紧密结合,均由其教研团队组织编订。对于培生来说,或许缺少了内容分发的能力与价值。同时,尽管盒子鱼并未对外公布融资消息,但据IT桔子数据显示,其刚刚完成B轮融资,“被收购”的意愿或许并不大。

培生要收购的究竟是谁,芥末堆并不确定。上文所列出的三家企业,也仅仅是根据培生的业务逻辑、收购历史和其中华区董事总经理萧洁云的对外言论推理所得。但此时,或许最重要的不是培生要收购谁,而是全球最大的教育集团,将要开始向中国的K12市场伸出自己的触角。

“脑洞大开”的猜想结束了,读者朋友们,你们怎么看?

1、本文是 芥末堆网原创文章,转载可点击 芥末堆内容合作 了解详情,未经授权拒绝一切形式转载,违者必究;
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者;
3、如果你也从事教育,并希望被芥末堆报道,请您 填写信息告诉我们。
来源: 芥末堆
限时推广: 芥末堆商务合作:010-5713 1145

参与讨论

想知道谁回复了你的留言?登录后即可查看~
总共4条评论

全部讨论

  • 登录找回红脸蛋

    游客4  1046天前

    互联网只是先进的工具,教学内容才是学生的需要。也就是说互联网只是手段,只能是配角。在线教育赢利要做到两点:一效果好,二教学内容产品化。效果好才能占领市场,产品化才能大量销售。本人有教研经验,愿与同志者合作。18251969945

    (0)

    回复(0)

  • 登录找回红脸蛋

    游客3  1479天前

    云书包教育云平台

    (0)

    回复(0)

  • 登录找回红脸蛋

    游客2  1526天前

    其实是智课网

    (0)

    回复(0)

  • 登录找回红脸蛋

    游客1  1536天前

    接盘侠 哈哈

    (2)

    回复(0)

  • 猜想——如果培生并购的那家公司是一起作业……分享二维码
微信支付

【电脑】请您打开手机微信APP,可选择“扫一扫”识别下方二维码进行支付;

【手机】长按下方图片,可选择“识别二维码”进行支付。

pay
请您稍等片刻,付款成功将自动关闭!
支付 有问题请联系电话:010-010-5713 1145
微信
购买