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【财报季】新东方2016Q4:K12业务营收超过2亿美元,K12撑起半壁江山

作者:阿槑 发布时间:

【财报季】新东方2016Q4:K12业务营收超过2亿美元,K12撑起半壁江山

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摘要:新东方早已经不是以前的英语培训机构了

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芥末堆阿槑 7月21日报道

北京时间7月20日,新东方公布了2016Q4和2016财年的财报,随后,CFO杨志辉在电话会议上对本财季的业绩进行了解读。

  • 2016Q4,K12业务营收超过2亿美元。

  • 暑期50元课获得20万学生,留存率在50%-70%。

  • 2017财年,新东方会继续扩张线下业务,新开30-40家K12的学习中心。

  • 2016财年,新东方在在线业务上的总投入为5400万美元,主要用于O2O混合式教学系统的开发。

2016Q4,K12业务营收超过2亿美元

由于泡泡和优能的持续增长,新东方继续看好K12业务在未来的发展。

K12全科课后辅导业务是营收增长的关键,Q4财季,K12业务的总营收同比增长31%,主要来自于入学人数的高增长,同比增长49%。

2016财年,K12业务营收同比增长32%,其中优能中学项目的Q4营收增长在28%左右,全财年的增长为30%。入学人数分别增长65%和46%。Q4财季,泡泡少儿的营收同比增长42%,入学人次增长65%。

Q4财季和2016财年,海外考试和咨询业务营收同比增长分别为10%和8%。VIP业务则分别是3%和14%。

根据去年7月份新东方在2015Q4的电话会议上所披露的数据,K12全科课后辅导营收为1.64亿美元,因此2016Q4的营收为2.16亿美元。昨天公布的财报显示,新东方2016Q4净营收为3.95亿美元,K12业务在其中的占比接近55%,而去年同期为48%。

这其中包括优能中学和泡泡少儿两块业务。今年6月份,新东方在财年大会上宣布,优能中学收入达33.4亿,同比增长36%,净利润8.7亿,同比增长46%。

新东方各业务线进展情况

在新东方的核心线下业务方面,Q4新东方在扬州和锦州新开了两所学校,并且新增了19个学习中心,同时扩大已有的学习中心。总体来看,Q4教学面积增加大约4万4600平米。

2016财年,新东方新开6个学校,新增18个学习中心,总的学习中心数量达到748个。同时,新东方也扩建了部分现有的学习中心,2016财年,教学面积增加7万1000平米。同时教学中心使用率继续提升,达到19%。

在线业务方面,Q4期间,新东方的投入为1800万美元,2016财年的总投入为5400万美元,主要用于提升和发展O2O混合式教学系统,其中大部分为管理费用。杨志辉表示,自2014年以来,新东方持续在在线业务上投入,带来了留存率的增长和新客户,线上业务的发展正在促进新东方业务的转型。

在O2O双向互动教学系统上,优能VPS教学系统、互动英语教学系统,都已经成功推出,在新东方全国55个城市的校区使用。

纯在线的教学产品方面,Q4 Koolearn营收为1280万美元,同比增长42%,付费用户同比增长18%。目前累积注册用户达到1350万。

在线直播平台酷学网,Q4的注册用户为82.7万,多纳的下载量则超过4130万,乐词目前有430万用户。

在投资方面,新东方继续寻找能够与其互补同时促进O2O整合的项目。

继续扩张线下业务

2017财年,新东方会继续扩张线下业务,计划在已有的城市新开30-40家K12的学习中心,同时计划进入一到两个新城市。

在O2O方面继续投入,但是总体上会稳定下来。未来会继续提高现有学习中心的使用率,控制成本,提高利润率。

预计2017Q1,新东方的营收会在5.09亿美元到5.27亿之间,同比增长11%-15%。去掉汇率因素,以人民币来计算,2017Q1,K12业务增长会在30-40%之间,海外考试业务的增长则会低于10%,纯在线的平台koolearn的增长会在30%-40%之间,国内英语考试会增长5%。

另外,新的税收政策对新东方没有影响,税率仍然3%。

其他财务数据

Q4期间,运营成本和费用为3.61亿美元,同比增长18.2%。

营收成本为1.63亿美元,同比增长18.9%,主要是教师薪酬的增加,由于授课时长的增长。

销售和市场费用同比增长11.4%,达到5940万美元,主要是品牌推广费用以及市场销售人员的薪酬。

行政管理费用为1.39亿美元,同比增长20.5%,主要是研发费用和人力资源费用的增长,由于O2O系统的开发。

截至2016Q4,递延收入为6.47亿美元,同比增长29.1%。

暑期50元课获得20万学生,留存率在50%-70%

今年六月和七月,K12学生的人数增长很强劲。尤其是暑期促销班的增长,比预期要更好。今年新东方在全国30个城市都做了暑期50元课促销活动,目前有20万学生参与,其中大约50%来自北京,杨志辉预计这部分学生的留存率会在50%-70%之间。

在北京和上海,暑期促销针对的是数学、语文和英语三个科目,其他城市仅仅做数学科目的促销。

杨志辉提到,暑期促销课会对2017年Q1的利润率稍有影响,因为价格低,同时又要给老师正常付工资。不过,从整个财年来看,由于这部分学生的高留存率,总体来看可以提高运营利润。

此外,截至今年5月底,新东方共有3万6000名员工,其中老师有1万9000名。

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