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靠着 IP 向上下游扩展,奥飞动漫的成长之路

作者:六一实验室 发布时间:

靠着 IP 向上下游扩展,奥飞动漫的成长之路

作者:六一实验室 发布时间:

摘要:有了IP之后,怎么赚钱?

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喜羊羊与灰太狼、巴拉拉小魔仙、铠甲勇士这些角色相信在儿童心中无人不知,这些动漫形象都归属于同一家公司——奥飞。 

8月30日,奥飞发布了半年报,收入增长20%。除了动漫玩具依然是重头戏之外,其IP泛娱乐布局、海外业务、婴童业务等有不错的表现。

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 一、坚如磐石的 K12 IP

 从奥飞玩具更名奥飞动漫,到现在的名字奥飞娱乐,奥飞其确立的以 IP 为中心的泛娱乐策略也逐渐广为人知。 

去年 9 亿元收购有妖气(二次元原创漫画平台),今年 4 月奥飞宣布拟募资不超过 45 亿元,用于IP 资源建设和 IP 管理运营体系等项目。8 月与中文在线达成了 IP 共同开发合作。 

除了与IP平台收购或合作之外,奥飞还与参股了 IP 产业链上各类公司。如奥飞参股了美国传媒新贵美国451传媒集团、韩国优秀动画企业 Funny Flux,与新摄政娱乐公司(New Rengency)、韩国顶级特效公司 Dexter Studio 加强战略合作。 

大动作不断的奥飞在IP投入的决心不容小觑,并且努力拓展 K12 以上 的 IP。收购拥有雏蜂、端脑、镇魂街、十万个冷笑话等多个知名 IP 的有妖气就是奥飞的一大举措。

但作品推出过慢是奥飞二次元发展的一大制约因素。

直到今年 5 月份,奥飞推出的有妖气 IP 改编的第一部动画《镇魂街》,目前在二次元主阵地B站点击量达 2000 万+的播放量,相比于同类作品确实属于佼佼者。但作品影响范围依然较小,在优酷土豆这些综合类视频平台上点击量并不突出。

只从目前的成果来看,奥飞 K12 领域的 IP 依然占据着绝对的优势。 “喜羊羊与灰太狼”、“巴啦啦小魔仙”、“铠甲勇士”等动画 IP 虽然知名度依然在,但都已进入了衰退期,最明显的体现在其大电影票房的下跌上。而《超级飞侠》IP 的适时崛起,让奥飞依然成为这一领域的佼佼者。

单位:亿元

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喜洋洋与灰太狼大电影票房成绩

今年上半年,奥飞推出了《超级飞侠第二季》、《机甲兽神之爆裂飞车》与《喜羊羊与灰太狼之嘻哈闯世界》等多部动画作品。

 其中表现最好的还是《超级飞侠》。截至 2016 年 6 月 30 日, 《超级飞侠》动画系列在全球在70个国家和地区的电视频道播放,国内全网点击量超过 37 亿次。 

《超级飞侠》(共 52  集,每集11 分钟)讲述一架可爱的喷气式飞机 Jett 的冒险经历。 该片由FunnyFlux、千琪动漫、Little Airplane Productions和EBS联合制作。因动画片《淘淘钟》(Tickety Toc)而出名的韩国动画制作公司 FunnyFlux 为该片原创,千骐动漫是一家中国动画工作室,小飞机制作公司曾凭《Wonder Pets!》获得艾美奖最佳创作/制作奖,而 EBS 是韩国著名的教育频道。

IP 的影响不仅带来了播放量的增加,还有品牌授权的提升。“超级飞侠”品牌的迅速崛起,让奥飞上半年公司授权业务取得良好表现,一些与大品牌的合作也开始展开。目前与奥飞 达成合作的知名品牌包括真功夫、韩都衣舍、两面针、小米等。 此外《超级飞侠》也是奥飞提升自己 IP 国际影响力的重要一步,这个 IP 由中韩两方制作及其全球发行。韩国著名发行公司CJ E&M 拥有该片在亚洲和中东之外的全球发行权,而奥飞则获得该片在亚洲和中东的发行权。

二、奥飞海外发展逆势增长,婴童产业发展加速

2016 上半年,奥飞的海外收入从去年同期的12.09%提升至16.01%,增速超50%。与许多公司不同,奥飞的海外业务增长极其迅速。这与其国际化发展战略息息相关。 

奥飞今年海外发展另一大举动就是在美国洛杉矶市成立的北美动画电影部门“奥飞动画(美国)”,并任命派拉蒙动画前任执行副总裁Bob Bacon将出任奥飞动画(美国)CEO。

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 Bob 早在 1991 年便进入了迪士尼动画 ( Disney Animation Studio ) ,参与制作了《美女与野兽》、《阿拉丁》、《狮子王》,他近期作品是《海绵宝宝历险记:海绵出水》,参与其制作与发行。 

除了借助海外发行渠道与建立海外子公司提升IP影响力,奥飞海外收入增长的另一大因素在其加大了婴童海外并购的力度。 

今年上半年,奥飞全资收购北美领先的婴童出行用品公司 Baby Trend Inc,以及其在国内的主要产品供应商东莞金旺儿童用品有限公司。 东莞金旺儿童用品有限公司 2014 年被 BT 收购公司营收 3.0 亿元,2015 年营收 3.9 亿元,增速良好。东莞金旺是一家主营婴童用品如婴儿车、汽车安全座椅、婴儿床、学步车等公司,是美国婴童市场的主要供应商之一,拥有完整的采购生产能力及进出口相关认证。 

Baby Trend 公司于2016年5月末并表,并承诺业绩 2016—2018 年分别为 810 万美元、900 万美元、990 万美元。 奥飞通过收购 BabyTrendInc. 和东莞金旺,扩展母婴用品市场和海外市场,报告期内授权及婴童用品业务同比增加 22.15% 至 1.04 亿。 

公司原有婴童品牌“澳贝”,拥有一定的品牌知名度和市场份额。但随着国内婴童市场竞争加剧,各类婴童品牌渠道崛起,奥飞需要更多突破。并购北美 BT 与东莞金旺是为了拓展婴童的品类与渠道,让产业链得到延伸。

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群雄争霸的母婴行业

三、智能玩具与线下门店发展增速 

奥飞半年报显示奥飞的收入增长 20% 的前提是,其成本增长了 95.39%。成本的增长除了之前提到的IP布局、婴童海外并购外,奥飞布局 VR 与人工智能技术也是其成本增加的一大原因。 

2016 年 1 月,奥飞开设发布会发布了几款儿童机器人和儿童智能手表。其中与《超级飞侠》IP 紧密结合的乐迪机器人。预计在暑期推出的乐迪机器人跳票,目前正依然在众筹之中。

随着儿童机器人、手表等智能硬件相继研发,这类需要实地体验的智能玩具需要线下门店的建设来承载。 

2016 年 8 月,公司拟出资 1000 万元设立“广州奥玩”,加速全国范围内玩具专营门店拓展,拓宽公司 IP 衍生品端销售渠道,尤其致力于二三线城市的覆盖。未来在二三线城市渠道的渗透将会成为奥飞的重大壁垒。

布局青少年IP,布局海外市场,布局渠道建设,可以看到奥飞正逐渐完善自己作为国际化综合型泛娱乐公司的各类基础建设。

本文来自投稿,作者六一实验室 ,欢迎跟负责人James(微信zhouhuiming666)一起探讨交流。

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    Chuanlin_Hong  948天前

    估计过几天《航海王激战》发布以后,游戏方面的营收会有不错的反响。

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