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【市场观察】B 端服务还是转战线上,少儿美术培训的 2016 发生了什么?

作者:东瓜 发布时间:

【市场观察】B 端服务还是转战线上,少儿美术培训的 2016 发生了什么?

作者:东瓜 发布时间:

摘要:市场依旧散,玩家中依然没有有绝对优势的老大。

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(配图来源:PIXABAY)

芥末堆 东瓜 1 月 5 日报道

依旧很散,没有大玩家,门槛太低,很多小作坊,客单价低……这是评价少儿美术培训市场最多频次的词,似乎这样一个市场,资本不热闹、不挣钱都是有理由的。但在 2016 年,这个冷清又拥挤的市场正发生着变化。

B 端服务:从全盘加盟到师资培训,提供内容

资本指望的是投资标的指数级的市值上升,这对于传统的少儿美术行业来说很难完成,所以大多数玩家的做法是靠健康的现金流自给自足发展,鲜少接受资本。但在今年,位于上海的夏加儿美术培训却接受了昂立教育A轮数千万元的投资

夏加儿如何实现指数级市值上涨呢?创始人劳坚群告诉芥末堆,夏加儿在未来的几年内将联动昂立教育一起服务行业。

诚然,在鱼龙混杂的素质教育培训行业,培训老师们随手就开班教画的情况比比皆是,师资培训是需求点,提供师资培训的机构也很多,但如何能做好有效果的师资培训却是痛点。

为何难达到效果?其一,师资培训鲜少被产品化,如何检验效果,教学老师水平不一,时间有限,难保质。其二,单点机构做师资培训,行业未必买帐,难保量,这就难以维系高额成本。这些难度在其他赛道也早有踏坑的人,如此前首家登陆新三板的机器人教育机构乐创教育,在登陆新三板后砍掉自己所有的加盟店,期望服务行业,却在半年后,增发迟迟未有响应,面临大面积裁员。

劳坚群透露,在夏加儿创立初始就十分注重内容积累和产品化,标准化运营,并在2015年时创办C点学院,专门面对夏加儿体系内的近500家机构进行师资培训,保证每个老师在线上线下都有充分资源进行学习提升,将师资培训打磨成产品。

在接受投资后,夏加儿进入昂立教育的美术培训版图布局,而昂立教育目前也已布局数十个垂直赛道,将在明年推出G12计划,建立12个垂直教育赛道的师资培训体系,服务行业。由A股公司牵头,联动12个赛道,或许联盟的力量能对行业培训更奏效。

现在还拼命开加盟店,拼命招生,那就是上个世纪的玩法了!

宝贝计画创始人杨帅说:“本身产品不怎么样,一昧加盟很伤品牌,只会越做越low。”他表示,自己也十分认同少儿美术行业的下一步应当有些整合,整体要进行产业升级。而在今年,宝贝计画这家传统的少儿美术机构孵化的两款互联网产品则展现了他的思路。

今年11月,宝贝计画孵化的在线美术培训产品“四个爸爸”获得了数百万元的天使轮融资,由于美术市场缺乏优质内容的现状,杨帅表现得十分得意:“四个爸爸已经开始赚钱了。”

作为一家已运营近10年的老牌美术培训机构,孵化一款在线美术产品并不难,杨帅透露,目前四个爸爸的培训工作可以直接由宝贝计画和合作机构的教师完成,而培训内容则脱胎于宝贝计画的课程,进行了更符合互联网场景教学的改编。

而这款互联网产品的推广路数却是地推。“你别小瞧地推,其实美术行业很多小机构都是没有研发能力的,他们缺的就是内容,而我们正好给他们补上,他们都欢迎得不得了。”杨帅说。杨帅也进一步表示,他也有机会后期让四个爸爸直接面对C端,但是从目前来看,基于宝贝计画本身拥有的线下资源,做地推更利于用户增长。现在,四个爸爸已拥有3万7千余用户,地推美术机构可以为其招生,并直接基于四个爸爸的内容上课。

虽然已获得如此战绩,杨帅却十分诚恳地表示,他特别佩服另一家专门做在线美术教育的机构画啦啦。“他们纯粹基于线上推广的力量拥有相当高的用户量,这是我们目前的弱项。”杨帅说。

转战线上:在线美术培训与衍生品app

杨帅口中的画啦啦是一家位于广州的低调创业公司,就在2016年的圣诞节,创始人李伟发布朋友圈表示自己收到了最棒的圣诞礼物——在这一天,画啦啦的公众号用户数达到50万。

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(李伟朋友圈图片)

画啦啦成立于2015年,天使轮来自于蓝象资本。目前,每周在画啦啦的微信群里上着线上体验课的用户都能达到3万人。“我们有几个池子,现在碍于老师的服务能力不能完全放开,每个池子都是卡着放水的,不然怕效果就不好了。”说这话时,李伟的声音里透着淡淡的骄傲感。

李伟口中的池子正是画啦啦一层一层的营销方式。画啦啦是纯线上机构,李伟此前在游戏行业从业,在美术行业算是半路出家,但由于善于营销与管理,画啦啦的线上运营能力很强。第一个池子是画啦啦的流量池,用户通过画啦啦公众号优质的内容吸引进来,在公众号中可免费报名体验一次画啦啦的体验课程,体验课程在微信群里进行,教师只负责上课以及选择性的批改学生作业。第二个池子才是画啦啦的正式收费运营课程,画啦啦使用翼鸥教育提供的多人在线学习工具进行教学,并自行搭建了课程平台,这一池子中的用户则是每月从用户体验课程中选择性的摘出来的,由于目前画啦啦授课能力有限,每月抽出来的第二池水相当少。

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(翼鸥教育多人在线学习实景)

但哪怕基于第二池水的消化能力,画啦啦也在成立两年后实现自给自足,自天使轮后再没有过强烈的融资需求。李伟透露,画啦啦的正式会员主要为6-8岁左右儿童,客单价大约为80元一节课左右,一学期48节课,目前画啦啦也只提供这一年龄段孩子的美术教育,学生报名后将收到一阶段画啦啦的课程材料包,每周登录在线平台后能看到更新的当期课程。除却在线化的教学外,画啦啦的结构与一家传统美术机构也有许多相同性,目前画啦啦的团队一半的成员为课程研发人员,主攻课程研发,授课教师也在持续招募中,李伟表示,此后1名老师将负责100名学生的美术教学,并广泛使用在线软件管理学生的课程,学习进度,并实施跟进学生需求。

李伟认为,传统的线下美术授课形式无法解决两个问题,而这两个问题也是造成美术行业迟迟没有大发展的根本原因。

其一为无法螺旋式提升儿童美术能力,家长退费率高,成本高,营收率低。“K12阶段学科培训目前还是刚需,家长对素质教育的重视程度有限,很多孩子可能今天有事就不来上课了,或者有其他安排了,家长觉得跟不上班就选择退费。”李伟举例说道。这样的情况在传统美术机构的处理方式只能是退费,或者以类似打卡的形式,来一次划一次卡,难以系统性上课,对于机构方来说成本消耗也大。对于这种情况,画啦啦开班灵活,对于掉队的孩子只要直接补充到下一阶段班就可以,而且在家就能听课,省去了交通成本。

其二为无法保证教师留存。李伟表示,少儿美术培训行业的教师工资普遍偏低,这是造成机构教师流失的最大原因,而这一问题的原因则是由于机构无法保证续保率和持续上课,利润率低造成。基于此,机构教师往往在机构任职3-5年后会选择自立门户开设培训机构,市场总以小规模机构为主,无法获得良好的产业升级。而李伟则表示,在画啦啦,由于提高了效率,教师的工资往往为传统机构的数倍,他们也能及时获得成就感,拥有长效的职业生涯,留存率将提升。

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当然,除却画啦啦外,不少传统美术机构也提出了“盒子+线上授课”的在线培训理念,如此前芥末堆曾报道的彩翼儿童美术。不过逻辑又与画啦啦相反,彩翼美术的理念则是期望降低美术培训的门槛,让授课的托管班也好,小美术班也好都能有上课内容。

除却美术培训可以做在线化以外,部分美术培训机构也发掘了授课之外的互联网产品市场,如宝贝计画孵化的另一款互联网产品绘本宝。“每天一到晚上8、9点钟,绘本宝的用户活跃度就会蹭蹭蹭增长上去。”杨帅说。这款以家长和儿童读绘本,录制绘本故事的亲子类社区平台在上线5个月的时间内通过应用市场的自然发酵就获得了4万3000余名用户。

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(绘本宝界面)

高端服务:衍生品、增值服务

除却以上两种新变化以外,提供高端化服务也成为少儿美术培训行业新的业务增长点。而这方面主要能分为两类,一类为学习中的绘画衍生品,如印有孩子画作的T恤,杯子等周边,又或者是孩子制作的可出版的绘本,这类产品都能为美术培训机构提供更高的收入。另一类则是学习后的增值服务,如艺术游学,艺术留学或者大师班等课程产品。据了解,目前已有夏加儿、东方童画、彩翼、宝贝计画等数十家机构提供以上的数种服务,并持续探索新的收益增长点。

在今年,也有环球艺盟等几家以艺术留学为主要业务的公司登陆新三板,在资本层面,新东方也并购了以艺术留学为主要业务的斯芬克作为布局版图中的一块。

从资本活动和产业进展来看,少儿美术培训这块大市场似乎还落后于其他赛道几个阶段,从根本原因来说,还是源于市场的认知与接受度滞后,但在今年,无论是政策上吹风素质教育还是资本上慢慢活跃也都可以看出一定趋势——少儿美术培训行业这池春水,在荡漾的微波下,其实早已暗流涌动,意欲在明年旋起浪花了。

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