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知识IP风口下,付费者如何榨干付费知识价值?

作者:拆课王老湿 发布时间:

知识IP风口下,付费者如何榨干付费知识价值?

作者:拆课王老湿 发布时间:

摘要:囤了书不看,买了知识不学习,怎么破?

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相信大部分能够点开文章的朋友,都面临着类似的场景:公众号时不时弹出诸如“和大咖一起挑战自己”、“21天学会赚钱技巧”的吸睛文章;打开喜马拉雅听总是弹出“3招速成***”、“***天团教你自我修炼”的营销海报;得到APP里老罗永远都在嘚吧嘚的告诉你请了多少大牛来为你撑起一座“翰林院”。

用知识IP推荐加若干屌丝逆袭的故事,为你的买单给出一个完美的理由——“花一顿饭钱给自己一个改变的机会,为什么不呢?”在这种文字的刺激下,信誓旦旦、满腔热血的支付了学费。然后,又没有然后了。

“为知识付费”,已然成为新中产阶层的潮流,我有个朋友,在得到上付费的课程超过10门,但是每当我问他学到了什么,对方却无法说出自己行为上有哪些改变。不少朋友都陷入类似的怪现象,我称作“健身卡误区”——只是办了张健身年卡,就误以为自己已经开始掌控健康状况。

面对这样的怪现象,我们该如何看待和解决?对于已付费的知识,我们该如何最大程度的榨干?以下内容,就从What-Why-How三个维度,分享个人从知识的奴隶翻身成为主人的实战经验。

WHAT-售价不菲的知识究竟是什么?

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                                                 via 拆课王老湿-购物篮模型

李笑来在《新生》中说道:为了向对方解释清楚未知的X,去找一个与X类似的、但是对方肯定已经理解的A说清楚它们相似的地方。

类比是解释新概念的好方法,套用这个方法论,获取知识是为了提供精神食粮,和吃饭的功能类似;另外,知识学习过程“获取、拆解、重构”,与吃饭“摄入、消化、代谢”的步骤类似。基于此,在这里把所学习的知识按照食物的逻辑分为4类:

一是主食类“米面知识”,就像米饭、馒头等食物为人体提供主要能量,帮你构建专业知识体系、教你如何升职加薪等能直接解决问题的干货知识,便可归为“米面知识”,比如经典书《如何阅读一本书》、罗永浩得到专栏《干货日记》等。

二是美食类“蛋白知识”,诸如蛋奶鱼虾等美味又富含蛋白质、脂肪的食物,与之对应的是那些不直接告诉你具体如何做,而更多的通过分析为什么和如何思考问题的本质,帮助我们体会多元价值观下的共鸣,瞬息万变背后的规律,称为“蛋白知识”。比如经典书《穷查理宝典》、李笑来得到专栏《通往财富自由之旅》等。

三是补剂类“果蔬知识”,常见于蔬菜水果里的维生素既不参与构成人体细胞,也不为人体提供能量,却在机体代谢调节过程中有着不可或缺的作用。这类知识也是一样,像微信小程序那样——场景化运用且用后即走。因此可被称为“果蔬知识”。比如畅销书《求医不如求己》、喜马拉雅《陈见说性》专栏。

四是甜品类“甜品知识”,一提甜品,相信你脑子中会立马浮现很多让人垂涎欲滴的零食,比如麦旋风、上好佳。在知识领域,同样有着不是为了寻求现实问题的直接解决之道,不为了寻找思想的结晶,也不为了参考或查证,知识学习的目的就是为了娱乐、消遣。最常见的“甜品知识”,就是各类玄幻小说、漫画。

想要获得充足的精神食粮,一要注意主食、美食、补剂和甜品四类知识的均衡搭配,切忌偏食。二要避免贪多求快,如不能有效的消化吸收,吃的再多、再营养也无济于事。

WHY-我们为什么要为知识付费?

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                                     via 拆课王老湿-箭塔模型-水晶塔模型

为知识付费,并不是这个时代年轻人的消费升级,而是这群聪明人选择用最小的成本做出的自我投资,从这个角度分析为什么要付费,就不得不提投入成本和收益。

为知识付费的成本,除了真金白银转账出去的那些人民币,更为珍贵的是你所付出的时间成本。在移动互联的作用下,金钱成本越来越低,但我们的时间成本却越来越珍贵。

对于收益,我在这里套用马斯洛需求层次理论——金字塔从下到上依次为“生存技能”“赚钱本领”“同好伙伴”“意见领袖”和“自我超越”。以上五类就是大部分人为知识付费的主要原因,进一步综合可以分为三个层面:为生存需求付费、为归属需求付费和为成长需求付费。

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                                                 via 拆课王老湿-三求模型

1、为生存付费,求的是武器,也就是一种能够拿来用的价值。比如,那些让我们从“不知道到知道”、“从不会到会”、“从没有资格到获得认证”的课程。最常见的例子,报驾校考驾照、找私教学游泳,还有简书头牌彭小六的洋葱阅读法等。

2、为归属付费,求的是知己,也就是一种能够体现价值和地位的社交圈子。比如,被很多名人用来镀金的MBA课程,李善友教授的创业训练营混沌大学等。在这些地方,无一例外的成为了参与者归属感极强的社交领地。

3、为成长付费,求的是自知,也就是探索自我的过程。与前两种目的不同的是,任何课程都可以成为自我探索的过程,比如在健身的过程中学习与身体和平相处,在整理课程中理解欲望断舍离的真谛。

最后,强调的是这三个纬度并不是相互独立存在的。每一次付费不是选择这三者中的哪一个?而是你每次为它们分配多少占比。比如说,我订阅了刘润“五分钟商学院”的专栏,50%用来追求生存技能,30%用来结交同样订阅专栏的同学,20%用来使用商学院的知识做自我探索。

HOW-付费知识如何学习最有效?

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学生时代,所谓的学习就是上课、背书和考试,手机和网络是被传统的老师和家长们归为影响学习成绩的毒品,但在这个越来越离不开互联网的时代,这是多么可笑又可悲的判断。借用郝明义先生在著作《越读者》中的一句话描述这些传统的老师和家长们“他们身处丰饶之中,却逐渐饥饿至死”。

在这个优质教育资源分享和优秀知识服务商崛起的时代,只有懂得超越传统的学习方法,学会利用各种媒介和工具跨界学习,才能尽情享受这广阔知识海洋中的一切营养。而SARA学习法,就是你所需要的答案。

1、Search向网络学习:目前每天全球互联网流量累计达1EB(即10亿GB或1000PB),这意味着每天产生的信息量可刻满1.88亿张DVD光盘。在浩如烟海的网络信息中找到自己有用的知识,最佳的途径就是,学会使用搜索引擎。

除了百度、搜狗等泛搜索引擎外,还有很多优质的垂直社区搜索,比如知乎、微博、搜狗微信自带的搜索框。相较泛搜索殷勤的海量信息,垂直社区的内容质量更好,源于它们从成立之初,就致力于成为真实、社交化,以链接各行业精英和分享专业知识为初衷的圈子。

2、Asking向牛人学习:向牛人学习就成为一种“站在巨人肩膀上成长”的捷径。在我看来,每一个牛人都是一个网页,了解他们的经历、著作和观点的过程,就好像点开了网站里各种各样的超链接——每个超链接背后,都是一个全新的世界。

网络上,你可以很便捷的用在行约个行家咨询问题,可以在知乎上向该领域内的专家们提问,可以在分答上听到大牛们用最简单的语言解释高深的问题。

现实中,你可以找出身边最佩服的那位同事,仔细观察他们的做法,向他们请教你的困惑,然后,努力的去模仿和改进。一定要坚信,总有人用更好的方式解决者你所面对的问题。

3、Replay向实践学习:在MOOC刚刚兴起的时候,在线教育取代线下教育的呼声大行其道,这群人都在为互联网+教育带来的便捷和高效较好,却忽略了学习中最重要的那个概念——只有刻意练习才可以不断提高能力水平。心理学上将记忆分为陈述性记忆和程序性记忆,也能证实在线教育无法完全取代线下教育。比如为了学习游泳,在网上找了一门教游泳的课程,反复记忆将游泳的关键动作要领书籍于心,但下水后却依旧不会游。

向实践学习,最佳的方式是复盘,这个词最早来源于棋类术语,也称「复局」,指对局完毕后,复演该盘棋的记录,以检查对局中对弈者的优劣与得失关键,有效地加深对这盘对弈的印象,也可以找出双方攻守的漏洞。用在个人学习方面,复盘可以分为以下4步:

  • 第1步:回顾目标——当初做这件事的目的或期望是什么;

  • 第2步:评估结果——和原定目标相比结果有哪些亮点和不足;

  • 第3步:分析原因——事情成功和失败的根本原因,包括主观和客观两方面;

  • 第4步:总结经验——需要实施哪些新举措,需要继续哪些措施,需要改变那些做法。

4、Assimilate向书籍学习:我在这里把每一本书比作炖好的鱼汤。其中,鱼骨指的是书籍所传递的知识框架和逻辑关系,鱼肉指的是作者在论述鱼骨时所使用的事例,而鱼汤则指整本书中最富有营养的核心观点。按照“吃鱼三大件”理论,在这里用Assimilate(消化吸收)就很容易理解。

其实,针对致用类的书籍,拆书帮赵周在他的《这样读书就够了》中的RIA拆书法也是类似的道理:

  • R:在读书时,遇到某一个心动片段,停下来,划出来。

  • I :用自己的话复述原文知识,达到理解知识本身是什么的程度。

  • A1: 写和这个知识有关的自己的经验,通过反思自己的相关经验,让这个知识真的和自己有关。

  • A2: 写下针对这个知识自己可以如何进行的下一步行动,让知识真的应用在自己的生命里,我们才能因为它变的更好。

最后:向终身学习者致敬。

愿各位在知识付费的时代,一步一步前进,摆脱一切牵绊,享受知识丰饶的每一刻。

本文来自投稿,作者为拆课王老湿(微信:jccgkaka)

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