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除了整合营销资源,唯童还要用新零售、赛事、SaaS和金融升级少儿艺术培训行业

作者:郝方舟 发布时间:

除了整合营销资源,唯童还要用新零售、赛事、SaaS和金融升级少儿艺术培训行业

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摘要:少儿艺术培训机构小、散、乱,用连锁的思路将营销环节标准化,也许可以提升小机构的竞争力。

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图片来源:摄图网

中国产业调研网在《中国少儿艺术培训行业现状研究分析及市场前景预测报告(2017年)》中预测,未来5到10年间,国内少儿艺术教育培训市场潜在规模将达到5000亿元,而中小学少儿艺术教育培训市场的规模将超出3000亿元,并以30%的年增速持续扩张。我国每年参加各类艺术培训的青少年儿童预计超过1亿人次。

艺术培训的市场虽大,但远不及少儿英语成熟。机构“小、散、乱”,价格、教研和师资缺乏标准等突出问题正制约着行业发展。艺术培训机构服务平台唯童,希望通过整合新媒体、新零售、赛事活动、SaaS平台、分期服务等相关资源,帮助机构高效、低成本获客,并创造多元化的盈利收入。

唯童综合服务的核心是营销。唯童与某上市公司合作投放几万块智能云屏,为机构免费提供展示机会,精准推送到目标受众。举例来说,琴房外的家长休息区,就是不错的宣传场景。唯童负责广告的内容制作,将屏幕分为两个区域,上面播放商业广告,用来覆盖成本,实现盈利;下面播放合作机构的课程介绍与唯童自身的宣传内容。

对于机构已研发成熟的课程,唯童的作用只是协助推广;对于客户没覆盖到的学科,唯童和其他内容提供商合作生产了编程机器人、财商教育、营地教育(将冬夏、令营,拆分成周末活动)、中戏表演课等课程,与艺培互补不竞争,再搭配教具、师训等导入机构。为了丰富传播内容、提高利润空间,广告中还会植入童装、亲子游门票、演艺通告等关联产业的优惠券,唯童与机构分成广告收入,并补贴网络、电费,提升客户粘性。

唯童的另一服务重心是赛事。唯童与权威选拔机构合作,筛选并授权满足场地、环境、评审、许可等条件的举办方,从机构免费输送学员去参赛或参与商演。在此过程中,既解决了赛事报名通道不畅的问题,机构又可以利用赛事包装课程,吸引师资,扩大招生。唯童则记录比赛优胜者,建立童星资源库,对接演艺需求。据介绍,唯童现已组织了近300场选拔汇演。

此外,唯童还连接金融机构和艺术培训学校,为家长提供免息分期服务,培训机构通过微调学费,覆盖利差成本。在线上,唯童按照小班和1对1两种艺培最常见的授课模式,为机构免费提供两套SaaS系统,配合小程序、APP等2C工具,拓宽机构渠道,收集行业和用户数据。

以上各项服务的基础在于渠道,唯童团队共积累了8000家机构资源,并在业务启动前对市场进行了充分的调研。为保持并扩大渠道优势,唯童向代理商免费提供广告屏和数据,同时,给推荐人分成10%的广告收入,让有资源的老师、家长一同协助引流。

据介绍,唯童曾于今年3月完成来自万豪基金、横琴建银的数百万元天使轮融资;现已合作200余家艺培机构,接近盈亏平衡,商业模式通过验证;正在准备Pre-A轮,计划融资额1000万元,释放10%股份,用于完善SaaS系统,以及扩大市场推广力度。

团队共15人。创始人兼CEO陈思霞,连续创业者,10年大客户营销经验,有较强的团队整合能力和丰富的人脉资源。联合创始人白舜夫,毕业于广州美术学院,超过20年广告与文化项目经营经验,曾任多家4A广告公司总经理,2014年起专注儿童教育内容的开发运营,创立儿童心理绘画系列训练营。联合创始人高海燕,15年品牌代理、加盟拓展、客户管理经验,擅长设置代理商管理规则。

(本文转自36氪,作者郝方舟)

1、本文是 芥末堆网转载文章,原文: 36氪
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来源: 36氪

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