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一个小孩年均阅读200本,「租介」认为儿童绘本租赁是一个不错的生意

作者:小岗村村长 发布时间:

一个小孩年均阅读200本,「租介」认为儿童绘本租赁是一个不错的生意

作者:小岗村村长 发布时间:

摘要:“儿童绘本符合刚需、高频、低租售比、为用户提供更高的价值等特点。”

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随着共享经济的发展和信用体系的完善,近年来市场涌现出了一批提供租赁服务的创业公司,比如36氪曾报道过的衣物租赁平台衣二三、女神派,奢侈品包包租赁平台有喵、包租婆,玩具租赁平台兜哒玩具、小萝卜王国,3C数码租赁平台机蜜、鱿鱼,家具租赁平台Dorm 、享租,还有家电租赁平台淘租公等。

今天要介绍的「租介」于2017年9月上线,是一家儿童绘本租赁平台。用户可以通过「租介」APP、微信公众号、支付宝信用入口租赁儿童绘本,芝麻信用650分以上免收押金。平台采取会员制,在会员有效期内可以指定次数租赁绘本,比如299元/年的会员,可以免费更换图书12次。

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创始人兼CEO胡迪军告诉36氪,租赁其实也属于电商,本质上它是一种对物品使用权的购买行为。而选择从儿童绘本切入,团队经过了充分的调查和思考。他认为,儿童绘本符合刚需、高频、低租售比、为用户提供更高的价值等特点

  • 从年龄段来看,0-8岁的小孩要租的东西最多,而儿童绘本是其中很重要的一类物品。目前一二线城市有小孩的家庭对儿童绘本的需求很大,一个小孩每年平均能阅读200本

  • 但儿童绘本内容简单,几乎没有留存的必要,因此很多家庭中存在大量闲置的绘本。对于家长来说,这些绘本残值为0,甚至是一种负担。从盘活整个市场供给的角度出发,做儿童绘本租赁具有社会价值;

  • 从绘本的物理属性来看,由于纸质较硬且防水,可算为一种耐用品,整体损耗率不高,寿命起码在18个月以上。而且绘本的单价很低,一本在10元左右,就算发生损坏,家长赔付的心理负担也不重;

  • 在卫生方面,平台会用国家标准严格消毒,收进来消毒一次,寄出去前二次消毒并塑封。而书相对来说不算贴身物品,家长在卫生安全上不那么敏感

平台的儿童绘本主要从出版社和正规批发商处采购,据悉,渠道价格能低于京东。胡迪军表示,在目前的图书市场,供给远远大于需求。未来「租介」将打通儿童绘本行业的上下游产业链,与出版社直接合作,从供给端入手改变现状,通过租赁的方式提高儿童绘本的使用率。

在获客上,「租介」与芝麻信用、淘宝租赁、书链等第三方平台达成合作。平台正式上线一个多月,日订单量已经接近100单。目前平台把租赁价格控制在售价的20%以内,前期在保证一定利润的情况下,着重优化用户体验。

胡迪军表示,儿童绘本只是平台的一个切入点,当用户形成一定规模,未来「租介」还将围绕这部分儿童用户的需求,横向、纵向延展业务,包括整个儿童阅读市场,以及儿童成长后的青少年用品市场等

团队目前共有12人,base杭州。创始人兼CEO胡迪军曾就职于中国农业银行总行风险管理部,具有多年海外财务管理工作经验,回国后加入阿里巴巴任高级专家,为天猫双十一核心成员。此前公司曾获得来自个人的200万种子轮融资。

本文转自36氪,作者小岗村村长。

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