芥末堆 芥末堆

怎么成为一呼百应的KOL?「节制」要用课程让影响力成为量化、可复制的东西

作者:茉小莉 发布时间:

怎么成为一呼百应的KOL?「节制」要用课程让影响力成为量化、可复制的东西

作者:茉小莉 发布时间:

摘要:怎么看上去比本来更厉害?

chikeun-park-197839-unsplash.jpg

图片来源:Unsplash-Chikeun Park

随着互联网曝光机会增加,每个人都可以利用社交媒体、网络增加自己的知名度,并收割由此而来的红利。但即便是善于驾驭流量的网红,也很难拥有持续的影响力。

那么多人在各种平台上传视频,但真正火的没几个;有的人在偶然猛增的曝光过后再无波澜;大多数KOL很难将自己的热度外化为团队的影响力(比如张大奕、papi酱)。

因此,最近有几家 MCN 公司找到恒洋,希望他给网红们制定个人影响力规划。

恒洋是个人营销品牌「节制」的创始人。他的公司「节制」服务的大多数客户却是创业公司CEO、企业家、投资人、作家、艺术家以及家族客户。

当你认真思考「如何成名」这个工程,的确存在很多不确定性。在恒洋看来有这么几点悖乎常理的东西,比如,和大多数公关公司通过创意营销、广告投放等来增加个人品牌知名度不同,「节制」建议客户尽量做少而精的动作并不断重复。

除此之外,节制还有以下几点和主流营销方式略显不同的建议:

赌博 VS 操盘

大部分人在树立品牌过程中,用的是「炒作」的方式而非「操盘」。炒作有用,但炒作只是推广中的一个手段,系统化思维比炒作有效。

中国一些网红经纪公司,会签约偶然事件中爆红的素人进行包装,比如去年在周杰伦演唱会上diss前男友的女生。但这些人普遍不具备原创能力,没有源源不断的优质内容,就很难长期获得粉丝和品牌方的关注,生命周期较短。

恒洋向36氪介绍了一则「操盘」思维案例:日本某MCN机构会分析市场空缺及需求,根据市场需求将业务模块分割成「格子铺」形式,并因此框架寻找、填充该领域最有代表性的KOL。比如,该公司今年锁定要搭建「户外达人视频自媒体矩阵」后,他们首先圈定了热度较高、竞争密度较低的几大户外领域,比如:极限运动、山地越野、登山、攀岩、钓鱼等,然后全网搜寻该细分领域的KOL,进行统一的包装、训练和内容制作。

个人定位

定位,不是自己以为怎样,而是别人眼中的你是什么样。恒洋表示,通常他们为了找准个人定位要花一个月左右时间。期间只做一件事——用第三视角观察这个人。他的言行举止有什么特点,他的同事、亲友眼中真实的他是什么样等等,围绕这个定位凝练出标签,此后的营销活动也会围绕这些标签展开。

认知大于事实

虽说自身的能力、素质非常重要,但有句话说的好,让别人以为你很厉害,比你真的厉害更重要(比如空城计)。

据恒洋介绍,通常客户刚找到他时,存在一个通病——关于要向公众表达什么,他们在「自言自语」,而不是在传递价值信息。走出自己的认知范围,想象公众需要得到什么,传达什么信息能引起公众的兴趣、让他们印象深刻?

产品+内容+媒体曝光

想要寻求曝光,首先得有一个产品吸引到别人,它可以是一个小视频、一个硬件产品、一个新奇特的大事件等等。其次,你需要了解能引起大家兴趣的描述方式,通过媒体把它传达出去。

如何包装你的产品/内容,引起媒体的兴趣?

恒洋给出的建议是,敢于评论时下热点,敢于谈论未来。比如你是一个灯具制造商,可以有根有据地设想说,未来20年世界上将不存在灯。

关于「节制」这家公司,此前36氪曾详细介绍过,它于2017年1月,获得来自小饭桌、寒武纪的数百万元天使轮融资,现已开启Pre-A轮融资,融资将用于个人品牌影响力相关课程的研发、制作和落地。

目前节制团队有9人,服务过60余位客户,以年框规划的形式进行咨询和收费,帮客户完成人物定位、人物故事化、人物媒体化、人物娱乐化、人物商业化等五个服务阶段。

今年预计整合推出两块业务,To 商务圈层的重望商学院,和To KOL圈层的个人品牌训练营,费用预计在数万元。

从战略上看,通过前期服务的客户,节制总结出了一套可复制的方法,才踏出了课程这一步。

个人影响力的塑造,本来就是一个长线、多工种合作且重资源的事,需要有事件营销、策划、设计、媒体等多工种协调。即便通过课程大家知道该怎么做,一个人也很难同时解决这些环节。因此,从另一个角度,这个课程也会成为节制的客户漏斗,而且通过内容付费/长期培训这种形式,相当于在需求人群中做精准投放。

本文转自36氪,作者茉小莉。

1、本文是 芥末堆网转载文章,原文:36氪
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者;
3、如果你也从事教育,并希望被芥末堆报道,请您 填写信息告诉我们。
来源: 36氪
推广: 芥末堆商务合作:010-5726 9867
  • 怎么成为一呼百应的KOL?「节制」要用课程让影响力成为量化、可复制的东西分享二维码
×
LOGO Close
点击刷新
获取

注册| 忘记密码

笔名:

微信:

微博:

手机:

获取验证码

验证码:

简介:

修改头像
头像

头像
我的文章

填写信息

|
|
|
|
|
| 取消 确定
微信支付

【电脑】请您打开手机微信APP,可选择“扫一扫”识别下方二维码进行支付;

【手机】长按下方图片,可选择“识别二维码”进行支付。

pay
请您稍等片刻,付款成功将自动关闭!
支付 有问题请联系电话:010-53695051
微信
购买