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编玩边学获数千万元A轮融资,打造付费转化率30%的获客模式

作者:那子 发布时间:

编玩边学获数千万元A轮融资,打造付费转化率30%的获客模式

作者:那子 发布时间:

摘要:借“短视频红利”增流量

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李涛(左)、郝祥林(右)

芥末堆8月1日讯  今日,编玩边学宣布完成数千万元A轮投资,投资方为君联资本。创始人郝祥林告诉芥末堆,此轮融资将主要用于扩张武汉教师基地团队和产品研发团队。

编玩边学,是一家面向7-18岁青少年的编程教育平台,其主要模式是在线一对六直播授课,课程主要有图形编程、代码编程及算法编程。

打造“‘4×’体验课”获客新模式

此前的采访中,郝祥林介绍说,生源的获取一直是多数培训机构面临的难题。为了解决这个问题,编玩边学已经研发出手游快速图形化编程技术及瞬时MC游戏编程技术用于用户的拉新和留存。在这次采访中,郝祥林透露说,编玩边学已经探索出新的获客模式——“‘4×’体验课”。即学员付费99元即可体验4节真人老师1v6在线小班课;学员家长需完成每堂课的打卡任务,将自己的编程作品晒朋友圈并获取亲友与同学家长对作品的点评;完成4次打卡之后,学员将获得99元学费的全额返还,和报正式课程的优惠奖学金。

这一模式其实并不算创新,大多培训机构都会采用免费体验或返费的形式获客,但相比较大多采用的1次体验课模式。郝祥林认为,4节体验课模式的优势在于,4堂课实现的连续性、成体系的课程体验,与完整的教务服务,体验效果会更好;另一方面,成本低。郝祥林给记者算了一笔账,1名老师每周可排20个试听班,超过100名试听学员;1个月4次课下来,1名试听学员的教师人力、教务与课程顾问人力,成本均摊下来不到200元。目前成功购买正式课的转化率约30%,客单均价5000元,1个老师单月可转化30名付费学员、15w以上收入,而所有成本不到2万元。

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(小班试听课上课界面)

目前编玩边学通过“‘4×’体验课”,成功吸引了近2000多名付费学员。同时,郝祥林也表示,对课程和师资的品质要求极高是该模式持续发展的瓶颈。

据悉,编玩边学已经在武汉建立了教师基地。今年3月教师基地正式成立以来,已搭建培养了近100名全职老师队伍,而这个数字比公司总部在过去2年内培养的老师总额还要多。之所以选择武汉,郝祥林解释说,一方面,武汉拥有全国最多的在读大学生,高校数目仅次于北京,且人力成本低于一线城市;另一方面少儿编程教师薪资再高,在北上深难以与IT行业程序员竞争,但在武汉能留住优秀的人才,能够确保师资队伍的稳定。

当编程遇上抖音,借“短视频红利”增流量

游戏化教学正逐渐成为少儿编程教育的一股新风。例如,网易独家引进了美国知名的游戏化编程教育产品CodeCombat,以《极客战记》的中文品牌在中国落地;于近期完成天使轮融资的“啊哈编程星球”,也将打造一站式游戏化编程教育平台。

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(编玩边学的Minecraft游戏化编程技术)

编玩边学也不例外。编玩边学将课程与游戏Minecraft(我的世界)相结合,并研发了Minecraft游戏化编程技术。郝祥林介绍说,目前,团队正在尝试将编程教学与短视频相结合。以抖音为例,主要依托Minecraft与Scratch游戏编程,编玩边学已积累超过60万青少年关注用户。

目前,编玩边学在各类视频平台拥有超过140万的关注用户,视频播放次数超过1.2亿次,去重的观看用户(独立UV)近1000万人。目前,各视频平台为编玩边学官网和各产品带来超过13万注册用户,近期启动付费转化测试以来,已累计转化了1100余名付费学员。

郝祥林觉得能够取得这样的成绩,与团队在游戏化技术和课程方面的积累是分不开的。郝祥林介绍说,Minecraft编程系列视频是依托公司已有的游戏化编程专利技术的基础,制作出用编程控制游戏的各类视觉特效,大量视频课程是直接从公司原有课程视频中截取或浓缩制作的,使得内容供给充足、快速。

是否所有学科都能通过短视频引流呢?郝祥林认为并不是。编程教学能够行得通的原因在于,编程和短视频一样,都具备创作属性,例如编程可以创作各类视觉特效等。

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来源: 芥末堆

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