芥末堆芥末堆

【一丢思享会】在线教育这些年,语言教育是否已真的无“新”可创?

作者:豆芽菜 发布时间:

【一丢思享会】在线教育这些年,语言教育是否已真的无“新”可创?

作者:豆芽菜 发布时间:

摘要:媒体人眼中的在线语言教育。

51talk已经在美纽交所上市,发行价是19美元,有人借此唱衰在线语言一对一模式,也有人从中看到信心,芥末堆编辑怡彭从媒体角度,谈谈媒体人眼中的在线语言教育。 

以下是分享实录:

语言教育是一个怎样的市场?  

  • 刚需

    特别是中国加入WTO开始,中国的经济发展已经几乎完全融入到世界的经济体系中来,整个语言市场都有一个飞速的发展,包括新东方从04年开始,在全国范围内飞速扩张,语言的需求在国内是不会少的,这个需求也会越来越强烈。对于教育培训的主要目标人群,0-40岁,特别是22岁以下的这部分人群来说,外语都将是一个必备的能力。它非常稳定,不会像职业教育一样,可能国家政策一变,一个SKU都会受到影响。 

  • 高度分散

    从统计数据来看,全国的语言培训机构有六万家,其中大部分都是规模不大的中小型培训机构,如果在别的行业,几家龙头企业可能就能能占到80%以上,教育培训市场万亿,新东方的年营收是百亿,1%的市场占比。

  • 跨年龄阶段       

    我们在给教育划分细分领域的时候,大多数时候都是依靠年龄分类的,早教、幼教、K12、高等教育、职业教育,以及和K12高等教育年龄重合的出国留学。而语言教育,是贯穿整个全年龄段的品类,并且几乎在所有年龄段,他都是一个强需求。这意味着,如果实力够强,你有机会让单个客户的服务周期变得很长,这是其它教育细分领域没有的优势。 

举个英孚的例子:

英孚在国内的少儿英语品类里还是比较特殊的,英孚在上海把市场规模做到了最大,但是它没有急于扩张,而是扩张品类,一般少儿英语覆盖的是3-12岁,到小学结束。而英孚的少儿英语和英孚的成人英语中间是有断层的,英孚现在就是在补中间12-22岁的业务,比如留学,别如K12,这个周期非常长,孩子从三岁开始,可以一直学到成人,这是其他细分品类做不到的。

以上的三个特征是语言行业从开始到现在一直有的,但是其实到现在还是有一些变化的。

  • 学龄提前

    十几年前新东方推出泡泡少儿,年龄段是在6-8岁,那时候公立学校是在小学三年级,9岁左右开始英语课。而现在的少儿英语,比如说多纳,2-3岁就可以开始使用,1岁就可以听英语故事,接触英语了。

  • 高考改革

    高考在18年会有一个非常大的改革,在英语方面,最大的变化就是口语和听力的比重上升,在K12阶段的英语教育都会有一个新的变化,无论是校内还是校外,以及教师培训。

  • 学习者需求变化

    之前我们所有的教育目标是考试,教学内容也都是应试的,无论是留学、四六级、还是考研,而现在应用层面的需求开始显著上升,想说出来,应用型的产品都有一个上升趋势,比如华尔街英语。

  • 教育需求国际化

    留学低龄化已经不是趋势,而是事实,从2000-2010年,用户还是集中在出国去读研究生,而现在出国占比最大的是出国去读本科,出国去读高中的人数也在快速增长,国内的国际学校也会有一个快速的增长。

  • 学习需求个性化

    对95后、00后来说,新东方之前的百人大课已经不被接受,现在即使是最好的老师也很难开出这样的大课,现在的大课是线上免费的直播,主要是吸引流量和做口碑的,现在的用户有自己的个性化需求,他们需要这样的课程来满足他们的需求。

线下培训的问题:

  • 对变化的不适:大班教学无法再继续了,发生变化的原因有很多,中国经济的发展,消费升级带来的需求变化 ,80、90后为主的新一代父母的知识水平的变化 ,以及新一代的学习者的个性变化等等。线下培训无论是从成本上还是运营、教研上,对这个变化的适应还是不够快。 

  • 规模化陷阱:即使是没有这些变化,教育市场本身也存在难以规模化的问题。刚刚提到的6万家英语培训机构,95%都是小机构。百万、千万营收的机构可以有很多,上亿,或者几亿的也能数出一些,而几十亿营收的公司,就已经凤毛麟角,已经是教育行业最顶尖的机构了。 要做成一个几十亿营收的企业,需要对资源和人极强的组织能力,以及对市场的敏锐度。

  • 红海竞争:我们能够看到的是,现在的线下教育培训已经变得极其同质化了。房租、人力成本的上涨,在不断的压缩我们的利润空间。中小机构几乎是无力去做更加深度的教研,以及提升自己的教学、服务质量的。当下的线下培训,已经沦为了市场营销的竞争。对于已经形成品牌,具备影响力的大机构来说还相对较好,船小好调头的小机构也能保持还不错的利润率。但营收在千万到一亿元之间的中型机构,也就是这个市场的主流玩家们,是非常痛苦的。 

在这种问题面前,我们之前认为互联网能解决规模的问题,口语的问题,但是具体怎么样呢?

从行业的模式来划分,我们来看看这几类在线语言类产品究竟怎么样?

  • B2C

    这是目前已经跑通的商业模式,大家也能接受付费,原因有很多,比如它还有线下的品牌优势,最常见的授课形式是录播或者直播?

    录播和直播从2013年,到14年YY进场,大家一直在讨论录播和直播孰轻孰重的问题,但是大家现在都有一个共识,就是录播和直播都是走得通的,但是是不能颠覆这个行业的。

    09-11年,外语一对一喷涌起,51talk、VIPABC,ABC360都集中出现在那几年,原因可能在于互联网的发展稳定,硬件的发展,网络速度提高等等。日本的基础设施比我们好的多,相同的服务也比我们早得多,在06年的时候,他们已经有很多这样的企业了,如果国内这个领域我们算5家的话,日本大概有250家这样的企业,但上市的只有一家,每家的规模都非常的小,除了日本本身的市场原因以外,其实互联网的发展还是以来技术本身的。

    互联网教育刚开始的时候,大家普遍认为成年人的接受度会高一些,但是成人对教育的需求不是刚需(除了考证),但是幼儿英语是家长的刚需,14年左右幼儿英语产品出现,续报率极高,接下来在线幼儿英语的发展潜力会更高。

  • C2C

    这个模式是2015年开始,他们做开始做的类似于uber打车,就是“一键打外教”,我们来看看这个领域的产品有哪些。

    老外趣聊:是国内英语趣配音的变现产品,通过英语配音来学英语后,在练配音的基础上,积累一定的口语能力,就有和老外聊天的需求了。

    琅琅:技能交换。和外国人聊天从来不是刚需;补贴烧不出市场。

    cambly:最初在南美,今年年初进入中国。

    这个模式的兴起和衰落一样快,目前我们还没有看到新的融资进来,

    问题:

    1纯聊天的价值很小,教育属性弱;

    2缺少教研和品牌背书,无法控制教师质量;

    3客户的留存率差。

    由于教育行业的非标准话,教育行业的uber模式是不能成功。

  • B2B

    B端有机构和学校两端,这两个还是有很大差别。

    to机构

    这个市场实际上是刚刚起步,我们都知道它很赚钱,赚钱的前提是需要理解机构的需求,分析他们的需求,在需求之外,很多产品都有殊途同归的一天,机构信息化所有人都会做,我们能做什么别人做不了的事,这件事的壁垒在哪里?

    to学校

    盒子鱼是to公立校的一家比较典型的机构,到现在为止,大概8个月时间,已经进了10000家公立校。

    去年有三笔巨额融资,除了VIPABC C轮融到2亿美金,还有两家是一起作业和猿题库,两家都是面对公立校的,或者说都是以公立校为切入点的,在K12领域,高考改革和口语的需求,已经是一个缺口了,所以这的市场需求一定是有的,公立校这个蛋糕特别大,但是吃下去不容易,变现就更难了,还有一个风险在于,万一政策上下令停止,或者由政府集中采购,又会有企业当烈士。

  • 工具

    20140902153627.jpg

    以上的图片是我们13年的,目前的产品,大部分都还在,但是到现在他们依然没有盈利模式,目前面临的问题就是流量的增长正在放缓,猎豹在今年的财报中就表现,营收低于预期,工具在变现问题上也还没有好的解决办法,在发展中也到了瓶颈期。

那工具型产品应该怎么办?

现在只能让工具变成辅助业务,成为用户聚集的流量池。比如小站就做了各种考试的各种App,虽然用户不多,但是一个聚集和转化的过程,他们未来是有可能接受小站培训的。

利用场景化来变现,我们举英语模仿秀的产品,它和前面提到的英语趣配音都是一个配音工具,但是他们发现,用户在配音上传之后,还会互相聊天,于是他们有了社区属性,在这个社区里有你喜欢的朋友,大v给你上直播课,也就有了他们的变现模式,这个逻辑其实就是个类知乎模式,但是才刚刚开始,芥末堆也会持续关注。

C7AD80C5-A138-468E-A662-BA8B3DE50F34.png

上图是芥末堆公司库统计到的数据,语言教育在教育行业融资占比:

我们看到教育行业在今年的投资案例很少,而语言培训的占比更是逐年减少,这就说明:语言教育不再受资本关注,或者说语言教育产品本身缺少创新了。

总结下观点就是:

教育是一场马拉松,不要用100米的速度跑;

教育离不开人,但机器的作用会越来越重要;

技术变革不会始于教育行业,但我们可以用好它。

现在我们应该做什么?

用做教育的节奏去做教育;

教、学、练、测、评,从学习过程中找切口;

互联网的小风口与杀手级应用。

1、本文是 芥末堆网原创文章,转载可点击 芥末堆内容合作 了解详情,未经授权拒绝一切形式转载,违者必究;
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者;
3、如果你也从事教育,并希望被芥末堆报道,请您 填写信息告诉我们。
来源: 芥末堆
芥末堆商务合作:010-5726 9867
  • 【一丢思享会】在线教育这些年,语言教育是否已真的无“新”可创?分享二维码
×
LOGO Close
点击刷新
获取

注册| 忘记密码

笔名:

微信:

微博:

手机:

获取验证码

验证码:

简介:

修改头像
头像

头像
我的文章

填写信息

|
|
|
|
|
| 取消 确定
微信支付

【电脑】请您打开手机微信APP,可选择“扫一扫”识别下方二维码进行支付;

【手机】长按下方图片,可选择“识别二维码”进行支付。

pay
请您稍等片刻,付款成功将自动关闭!
支付 有问题请联系电话:010-53695051
微信
购买