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新东方 2017 财年:将新增 40-50 家 K12 学习中心,继续试点双师课堂

作者:阿槑 发布时间:

新东方 2017 财年:将新增 40-50 家 K12 学习中心,继续试点双师课堂

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摘要:用暑期低价课来整合 K12 市场

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芥末堆阿槑 10 月 26 日报道

北京时间 10 月 25 日,新东方公布了 2017 财年 Q1 财季未经审计的财报,随后,新东方 CFO 杨志辉在电话会议上对本财季的业绩进行了解读。

对于 2017 财年,新东方的计划是:基于此前所取得的成就,未来将继续实施优化市场战略,具体来说:

  • 继续扩张线下业务:2017 财年,新东方计划在已有城市新增 40-50 家 K12 学习中心,并开拓 2-3 个新的城市。同时,双师课堂模式将会在 10 个已有教学点的城市继续试点,并进入5-8 个新的二三线城市。

  • 持续在 O2O 整合以及线上业务进行投入,特别是聚焦在优化产品和提升留存率。同时,继续投资,不过,自本财年起,投入金额将会逐步稳定。

  • 放在第一位的仍然是优化教室的利用率,控制成本,以提高利润率。

暑期 50 元课留存率在 40%-50% 

在北京实施五、六年之后,今年新东方暑期低价课活动首次从北京推广到全国 27 个城市,总招生量为 20 万,而学生在同一时期会平均选择 2-3 个科目。就北京、武汉等大城市来看,学生的留存率在 40-50% 之间。整体而言,新东方 K12 业务的留存率是 75%,去年同期大约是 65%。

在暑期促销活动中,新东方投入的经费大概是 500-600 万美元,主要用于支付老师工资和部分房租,这部分投入对 Q1 运营利润的影响大概是 1%。而从 2017 财年整体趋势来看,暑期促销活动带来的 20 万名学生也会在带来营收的增长,杨志辉预计,这部分边际收益将会带动 2017 财年营收增长 2%-4%。

杨志辉表示,明年仍然会继续推暑期促销,对新东方来讲,这是一种很好的巩固市场的方式,能够进一步从其它竞争者手中获取市场份额。

首要任务:提升教室利用率

目前新东方的教室利用率为 20%,跟去年相比稍有上升,未来会继续保持上升的趋势。2017 财年,新东方计划在教室面积上扩张 5% 到 10%,而学生入学人次的计划是同比增长 25% 到 30%,这意味着必须继续优化教室利用率。

截至 Q1 财季末,新东方的员工总数为 3.86 万,老师有 1.98 万名,其中,全职老师的比例超过 70%。

在 2017 财年,新东方的计划是,在员工数量上增长 5% 到 10%。而双师课堂目前仍然在试点中,对老师的需求并不大。

寻找并购和投资机会

目前,新东方帐上有 19 亿美元现金,主要用于并购和投资,这是第一要务。过去两个财年,新东方在 O2O 和纯在线业务上投入了 9000 万美元。

至于并购,新东方要寻找的标的是:垂直领域的纯在线教育公司,有好的内容或者渠道,亦或是在某个学科上做得很好,新东方会进行股权投资。另外,也不排除 100% 的股权收购交易。最重要的是,标的公司的业务需要跟新东方有协同效应,这是新东方的投资逻辑。

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